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李博:黑马营高管班业绩提升版块

关键词:[产品需求] [消费者心理] [用户需求] [电商爆款] [转化率] 浏览:1553 发布日期:2018-08-24 网页收藏

  • 互联网思维下的产品打造:

    1. 只解决一个问题: 需求的本质

       

    2. 与其笼统的谈需求,不如搞清楚到底是谁的需求?什么需求?什么情景下的需求?

        

      3有多少是你们的需求? 承认的需求? 隐藏的需求?伪善的需求?

      了解你的用户需求,就和谈恋爱一样简单粗暴。

       

      4,真需求VS伪需求?

         感性需求VS理性需求?

         表面需求VS深层需求?

       

       

    1. 方向决定了成就的上限,努力决定了成就的下限!

      99%的电商企业死于他第一步,而穷其一生努力在第二步。

       

       

    2. 业内大佬的用户需求

      拼多多VS淘宝VS京东?

       

      抖音?

       

    3. 互联网及电商的需求真谛

      互联网:刚需+粘性  

      电商:流量来源+转化数据

       

    1. “需求”所需匹配的属性

      高复购VS高毛利

      纯故事VS纯体验

      高识别VS高需求

      横向品类VS纵向品类

       

      9

       

      需求是什么?需求分几种?

      加盟者需求VS消费者需求?

       

      我们来看一组图片

       

       

       

      需求到底在哪里?

      阿里巴巴去年有一个数据统计,有375万年轻人独自看过一场电影。

       

       

    1. 产品需求的4个维度

       市场容量   增长率   客单价分布  品牌占有率

       

    2. 需求如何寻找?

      互联网行业需求:想象+数据  

      电商行业需求:数据+规则

       

    3. 京东平台一组行业数据需求:

      转化率50%  客单价1000  日均搜索量1500  竞争对手3

       

      什么行业??

       

    4. 多重维度明确聚焦需求特征

      人口特征:年轻、性别、婚姻、职业、地理位置等

      消费特征:收入、消费频次、消费能力、消费数量等

      场景特征:家庭、-朋友圈、商务、聚会、户外、旅行等

      心理特征:运动、情感、品质、情怀等

       

    5. 简单粗暴挖掘用户真正的需求!

      哪些东西务必不要提及?品质、健康、生活、消费升级、高端需要!

      尝试发掘内心放大哪些黑暗的真实需求:

      抖音=屌丝+空虚人群

      快手=比抖音还屌丝的34线农村非主流

      拼多多=只想出假货的钱去买假货

      携程=商旅出行

      去哪网=屌丝出行

      南瓜电影=重口味影片

      回家吃饭=中年装逼健康人士

      北大MBA=高端人脉资源

       

    6. 尝试让自己变成一个“好奇”需求人士

      想客户所想、闻客户所闻、思客户所思。

      总之要—随时随地的换位思考。

      让自己成为一个能够随时“扮演”客户的好演员

       

      16,在生活中做到有心、着需求于需求之外。