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李博:如何做好B2B工业品的大客户营销课程大纲
2019-10-30 1362
对象
企业营销人员,对B2B工业品营销感兴趣的相关人士,销售人员
目的
快速了解B2B工业品的大客户营销重点,提高企业的销售额
内容

如何做好B2B工业品的大客户营销

1,了解企业针对大B和小C的区别

2,B2B营销的几大特点核心

闭环的销售模式、 市场营销+销售。  

客户信任为基础

3,了解销售与企业的关系

销售构建与客户的个体信任关系

市场营销构建了与客户的整体品牌信任

4,漏斗模型

5,找到核心目标客户

什么人购买ERP?

什么人负责决策和拍板?

6,如何做到营销的精准到达?

传统的EDM电话营销

SEO网络营销

互联网数字营销

行业圈层人脉营销

7,信任如何建立?

“裸销体系”概述:

心中有佛,人前无欲。

8,  5步成为B2B营销专家

流量的导入:用户搜索、产品搜索、行业搜索、品牌搜索

口碑的拓展:专业、经验、情感

飞机稿的制作:数据化,可信的案例化,“黑化”,第三方化

专家级的咨询:有趣的专家比专业的专家更有吸引力,社会责任感,精神诉求的寻找,自我IP的打造。

现场全接触的说服力:营造靠谱的场景营销,细节的把握。


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