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彭智玮:彭智玮出席平安集团直播线上培训“保险产品类的直播带货技巧”
2020-06-18 1694

        因疫情隔离而行情疲软的线下零售行业,纷纷开始尝试线上直播的营销方式,卖场售货员在空旷的百货商场中支起三脚架为网友拍摄展示衣服的细节,“云卖车”、“云卖房”也渐渐走入大众视野,万物皆可带货的流量营销时代,仿佛在一夜之间降临。商业银行也敏锐地嗅到了这一商机,迅速进军当下最为火热的线上商业模式——直播带货。

         6月6日下午三点,多家10亿规模品牌短视频教练、北京大学创业导师、多家MCN机构战略合伙人、易速赢教育创始人兼CEO彭智玮先生准时出现在平安集团内部网上,给平安集团全国各地的员工进行了一场时长2小时的“保险类产品直播带货”线上授课,帮助他们了解更多直播带货的知识体系,寻求问题再去解决问题。

        彭老师在短短的两个小时内从直播带货的三个重要环节“人、货、场”,到能吸引人、留住人的直播技巧,加上有针对性的设计实战作业,最大程度让员工们边学边操练。

       彭老师认为, 银行员工可以在视频软件上打造金融专家IP 的品牌形象,并与客户线上实时互动,向大众介绍产品,拓宽企业的销售渠道,拉近与客户的距离,提升银行的品牌影响力。

彭老师直接给出了直播技巧和方法,包括高转化率的“直播话术”、直播间的流量进入逻辑以及数据分析加复盘。他着重强调了在直播时要注意的事项,主题一定要清晰明确、用词要准确做到不夸大,

集中呈现带货产品的比较优势和特色功能,精准抓住购买力强的核心客户,充分激发核心客户的消费热情,大幅度提升流量转化销售额。

       课程的最后,彭老师就“直播带货+ 保险类产品”提出相关建议。“银行可以根据重要节日、重大事件或热门话题为切入点,组织实战经验丰富的保险业务经理与客户在直播间互动交流,既能为客户分析保险及财务状况,又能更加全面地宣传保险类产品,


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