野兽——营销团队领头狼；美女——用女性思维营销。随着公众对营销预期的变化，如果营销人员仅能为客户提供基础服务，不能从客户心理需求出发，提供“高价值展示”的话，将无法从纷繁复杂的市场竞争中脱颖而出。

课程一方面从营销本源出发，解读营销管理，配合优秀案例，帮助学员重塑营销管理理念与技巧。另一方面从两性关系角度切入（业内首创），分享国内外优秀案例，探讨如何与客户产生共鸣，从心理学角度建立个人独有价值形象，实现从“上帝经济”向“粉丝经济”转型。

Day 1

领头狼的世界你要懂一、 引子

一头雄狮带领一群绵羊，可以胜过一只绵羊带领一群雄狮

仁不行商，义不守财，慈不掌兵，柔不监国。

看看领头狼在做什么？

二、优秀的营销管理干部的特点

七种素质模型

中国的营销管理，一切行动听指挥的执行力是比较强的，工作的计划性还可以，最差的是什么呢？

从买桔子的故事开始思考

你认为营销管理干部的核心职能有哪些？

三、体验式互动

四、营销管理干部是什么角色？

唐太宗：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以知得失；以史为镜，可以知兴替。我们都希望:气馁了，有人鞭策；分心了，有人督促；走偏了，有人扶正。

团队教练的职责跟体育教练很相似

辅导的公式：辅导的三个方面

冰山理论

你有哪些营销能力是练出来的?你是怎么练习你的教导能力？

五、 如何训练员工的营销能力？

营销技能怎么练？

教练要关注的：四个核心技能、心态怎么分享、知识如何学习

日常辅导步骤：我做你看、你做我看、我再做你再看、你再做我再看

教学相长,学以致用：边教边干；边干边学；边学边用；学以致用；用学相长；

六、如何实践“慈不掌兵”？

主管的威信：成为团队的核心、带领大家共同做一件事、促动大家去做不敢做的事。

学会多问一句：永远不要相信他们、永远要做最坏的打算、在习惯养成之前,你一定要多问一句。

要善于利用资源：你身边有什么资源？当你遇到困难，你知道找谁吗？

头脑风暴是个好办法：当你碰到问题时，请发动大家一起来头脑激荡一下；给员工思考的机会，是对员工的尊重。

七、体验式互动

八、营销管理者要掌握的：

时间管理、绩效管理、目标管理、人力资源管理、情绪管理

Day 2

女性思维与证券营销

一、开篇

顶尖营销人员的麻将精神

顶尖营销人员的营销六步法则

营销六步法则的精妙

二、你的形象价值百万

当代客户的“女性主义”特征

形象到底是什么？

竞选人“看起来不像个领袖”的遭遇

你应该知道：乔恩·莫利的三个调查

首因效应

网红经济——吃美丑形象饭

生活中的“中国好声音”（多媒体教学、集体演练）

三、你懂女性思维吗？

我们生活在什么形式的社会？

男性策略VS女性策略（多媒体教学）

用女性思维解化解的一场公关危机

你会搭讪吗？如何搭讪陌生客户？

你是聊天终结者吗？

明明我是好人，为什么别人总和我有距离感？

如何通过人脉介绍获得客户——介绍对象

四、你懂女神style吗？

势，一个英语无法准确表达的字

“被动”的女神也是一种获客能力

与潜意识共舞

与目标的弱连接、强连接、终极连接

吸引力法则

身边的粉丝经济

建立女神style的营销意义（营销案例）

五、深度发掘对方的潜在魅力

每当在CRM整理客户名单的时候，我们总是会问：别人的客户群为什么这么大？

每当自己千辛万苦才结识了一个客户的时候，我们总是会问：别人的客户为什么自己找上门开户？

转介绍为王

传统style VS 女神style

照顾每一个人的利益，包括你自己

六、回顾及谨记