许斌,许斌讲师,许斌联系方式,许斌培训师-【中华讲师网】

大客户销售培训专家

通信电力培训管理

广东,广州 40 ~ 50 岁

《屏蔽竞争的销售策略》《需求分析与方案设计策略》《竞争分析与报价策略》《基于客户社交风格的销售沟通技术》《组织间市场的营销管理之道》《基于客户人员的销售项目团队管理技术》《基于采购流程的销

¥20000 元/天: 参考价格

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许老师从1998年至今从事销售工作二十年；
八年外资五百强企业营销管理经验；
十二年销售行为研究积淀。
历任
- 香港上市公司Panda Recruit媒体集团销售代表、销售经理、销售部经理；
- 美国上市公司Ionglobal媒体集团高级客户经理；
- 世界五百强法国Sodexo Alliance集团业务发展经理、华南区销售总监；
- 广州思必锐管理咨询有限公司董事副总经理；
- 许斌服务营销研究中心创始人。
曾创造五百强企业Sodexo Alliance中国区最快成交记录。

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[许斌]屏蔽竞争的销售策略: 『课程背景』大客户和项目销售最大的特点就是复杂性和关键性。复杂性——竞争的复杂性和客户决策的复杂性；关键性——由于太重要而容不得闪失。实践中大家主要的困难表现为缺乏策略，都是靠经验凭感觉，项目中总是有点碰运气的感觉——赢了不知道为什么赢了，输了也不知道为什么输了。不知道你在销售过程中有遇到过下面这些情况吗？ (一) 免费做了咨询。前期给客户做了很多的技术梳理和几稿的方案，对方非常认可交流; 2018-09-13

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