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师学廷:如何打造爆款产品——以瑞幸咖啡为例(3小时)
2020-05-26 2416
对象
中小企业主、企业高管、市场营销总监、产品经理、创业者
目的
掌握打造爆款产品的方法
内容

引言

企业最核心的资源是消费者,企业经营的核心在于经营消费者,产品则是企业与消费者沟通的“媒介”,是企业经营消费者的基础,如何夯实基础——打造爆款产品——是商业模式设计、市场营销的起点。

一、行业的选择

市场规模、发展趋势、市场结构等

二、消费者需求

马斯洛需求理论(特别关注社交需求、尊重需求和自我实现需求)

三、产品定位

1、根据消费者需求、行业竞争态势,市场环境发展趋势等,选定目标细分市场,明确产品定位。

2、标准化产品差异化VS差异化产品标准化,商业艺术化VS艺术商业化

四、产品开发

1、产品层级理论;
2、优良的产品基因:好产品自带流量;

3、消费者是检验产品品质的唯一标准:口味迎合消费者;

4、产品附加功能:第三空间+咖啡文化VS无限空间;

5、塑造产品品牌:赋予咖啡新的文化——时尚潮流的商务咖啡VS传统咖啡文化;

6、产品延伸:高性价比的产品VS高性价比的符号消费;

五、相关案例延伸

把梳子卖给和尚、月饼厂家涅槃重生

六、思考问题

结合所处的行业,或生活中熟悉的领域,设计一款理想的产品!


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