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曾鹏锦 2016年度500强讲师
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曾鹏锦:食品销售技巧培训-酒店餐饮食品销售培训

关键词:[销售技巧] 浏览:54068 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 食品行业销售心态训练—广州高技食品心态结束 2011年7月3日 曾老师受邀给广州高技食品有限公司的20多名全国销售精英做了 半天的<<金牌销售积极心态打造>>的销售心态课程,学员们激情澎湃,热情参与,培训取得了很好的效果! 广州市高技食品有限公司(简称:高技)成立于1997年,是一家集生产、开发、贸易于一体的综合性企业。 主要产品有蛋制品、鱼类制品、肉类制品、素食制品。丰富齐全的品种满足不同消费者群体的需求, 并引领业界潮流的发展。以质量求生存 以信誉求发展  “质量求生存”是高技生产、管理的宗旨。 强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练” 《成功销售“心法”》训练课程 心态培训官方网 主讲:曾鹏锦 一. 课程背景: 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题, 而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望, 致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易, 甚至尽在自己掌握之中! 二.心态的重要性: 古人云: 积极: 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃 专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。 消极: 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。 员工分为四种类型: 心态好 能力好 精品 心态好 能力不好 半成品 心态不好 能力不好 废品 心态不好 能力好 毒品 三.授课方式: 激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业 四.课程对象:销售全体 主管 经理等 五.培训时间:1或2天(6或12小时) 六.课程收益: 1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态 2.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念 3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能 4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作 5.加强团队合作意识,借助强大感恩心态! 课程大纲 第一章:构筑梦想 1.土地不种植庄稼就会长满杂草,思想不种植目标就会消极 2.心中有梦,才会有持续不断的动力!没有目标,如同行尸走兽! 3.思想是土地,目标是种子!人生种什么,就会收获什么! 4.目标达不成的原因:重复的太少!重复就是力量 5.人生什么都可以失去,惟独不能失去目标和希望! 第二章:积极心态 1.目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多! 2.一切的不可能只存在你心中,事实并非如此! 3.一切皆有可能,前提是----凡事积极思考! 4.积极的心态是现实一切梦想的开始! 5.建立积极心态的三大方法 第三章:赢在定位 1.众多志愿礼仪小姐中,为什么吴怡一夜成名? 2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 3.定位与业绩成败的关系 4.不同的定位导致不同的命运和结果 5.定位决定速度 第四章:全力付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好,热爱的秘诀:' ;%ވZh8HE' ;%ވZh! 3.越努力,运气越好 4.成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系? 5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章:团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队 第六章:决不放弃 1、 失败的根源:任务重,目标大,失去信心,主动放弃! 2、 没有达不成的目标,只有还没下定决心! 3、 全力以赴,启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注,方法自然而来 5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃! 第七章:灵性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 课程助理 王婷 13682698343

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