丁兴良网站_丁兴良博客

丁兴良
工业品营销、大客户营销、项目型营销
http://dingxingliang.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

丁兴良:工业品营销新模式——4E营销

关键词:[工业品营销] 浏览:1490 发布日期:2017-09-08 网页收藏

  • 课程对象

    营销总监、总经理
  • 课程目的

    【内容简介】  本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。   本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想,是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。
  • 课程内容

    【课程大纲】

    一、工业品战略营销新模式--4E理论

    工业品战略营销新模式——4E

    经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌

    科特勒大师“4P”引发的四大困惑

    4P”PK“4E”引发的四大困惑

    4E在工业品营销的价值 

    4E对工业品营销的指导原则


    二、项目营销是工业品4E理论的组织基石

    工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征

    项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 

    项目性团队的考核绩效与薪酬设计

    项目性团队对工作的价值体现


    三、价值营销是工业品4E理论的核心卖点

    价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;

    完整产品的三个核心

    塑造价值是工业品营销的核心

    挖掘增值服务来创造价值

    品牌是价值一直的动力


    四、短渠道是工业品4E理论的推广通路


    渠道发展的原则;广、深、宽

    快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等

    工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄 

    工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)

    第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度


    五、美誉度是工业品4E理论的包装精髓 

    快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;

    工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”

    美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法

    工业品促销的四重法宝

    信任感的体现:“九阴真经”


    六、4E理论的营销整合策略 

    4E内在的联系与规律

    1E+3E”的营销模式

    “4E模型”该如何运用及实施


    七、用4E来引导工业品行业营销发展之路

    4E对4P的冲击

    4E对工业品行业的贡献

    4E是发展的必由之路

    4E是企业战略营销的指导原则



企业会员在线交易流程