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工业品营销咨询培训
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丁兴良:工业品营销新模式——4E营销
2017-09-08 2545
对象
营销总监、总经理
目的
【内容简介】  本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。   本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想,是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。
内容

【课程大纲】

一、工业品战略营销新模式--4E理论

工业品战略营销新模式——4E

经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌

科特勒大师“4P”引发的四大困惑

4P”PK“4E”引发的四大困惑

4E在工业品营销的价值 

4E对工业品营销的指导原则


二、项目营销是工业品4E理论的组织基石

工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征

项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构 

项目性团队的考核绩效与薪酬设计

项目性团队对工作的价值体现


三、价值营销是工业品4E理论的核心卖点

价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;

完整产品的三个核心

塑造价值是工业品营销的核心

挖掘增值服务来创造价值

品牌是价值一直的动力


四、短渠道是工业品4E理论的推广通路


渠道发展的原则;广、深、宽

快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等

工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄 

工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)

第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度


五、美誉度是工业品4E理论的包装精髓 

快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;

工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”

美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法

工业品促销的四重法宝

信任感的体现:“九阴真经”


六、4E理论的营销整合策略 

4E内在的联系与规律

1E+3E”的营销模式

“4E模型”该如何运用及实施


七、用4E来引导工业品行业营销发展之路

4E对4P的冲击

4E对工业品行业的贡献

4E是发展的必由之路

4E是企业战略营销的指导原则



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