扫一扫加我微信
鲍明忠
营销&管理实战派专家
98
全站排名
215
鲜花数量
2018-04-20 2243
对象
总经理 销售经理 市场经理 产品经理 想提高价格思维的人士
目的
熟悉定价本质,掌握定价技巧。 实现多方共赢,紧跟时代脉搏。
内容

定价策略与技巧

定价绝非“成本加利润”这么简单,成本只能告诉你可能的最低售价,但是此法的定价绝非合适售价,我们从始至终,没有了解消费者脑子里的某些想法,如何科学定价,如何在同质化严重的今天,我们通过科学的定价策略与技巧来获得更大的利润,让自己的产品卖出一个惊喜的价格,这是本课程的设计背景。

【培训目的】

熟悉定价本质,掌握定价技巧。

实现多方共赢,紧跟时代脉搏。

【培训人员】

营销总经理、营销副总、营销总监、营销人员

【培训老师】

鲍明忠老师

【课程特色】

1.大量生动案例启发深层次思考;充分互动激荡学员大脑,困惑碰撞和经验共享。

2.快乐学习,形式轻松活泼,理性反思自我。

3.内容实用,通俗易懂,现学现用。


【标准课时】

2天

【学习内容】

前言  定价前的思考

第一章        

价格以及消费者心理特点

一、学习定价策略的重要意义;

1、  价格最先引起客户关注;

2、  价格影响利润;

3、  价格影响业绩;

4、  价格与企业生存息息相关;

5、  价格合理极其重要;

6、  价格是产品三大要素之一。

二、影响消费者价格心理的因素;

1、  概述;

2、  定价就是影响、满足客户认知;

3、  常见心理描述

第二章  

定价以及价格修订

三、如何定价?

1、  如何理解产品几个层次?

2、  营销4P;

3、  营销4C

4、  价格就是一个数字吗?

5、  定价的原则;

6、  确定价格的6个步骤;

四、如何随着时间与空间不同修订价格;

1、  地理定价;

2、  价格折扣;

3、  促销定价;

4、  差别定价;

5、  产品组合定价

五、如何发起价格变动以及随竞品而动。

1、  发动降价;

2、  发动提价;

3、  价格变化的反应;

4、  对竞品价格变动的反应

六、回顾、总结

上一篇
全部评论 (0)

Copyright©2008-2019 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师