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孙向阳
孙向阳 荐 2017年度中国500强讲师
中国高利润营销核心专家
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孙向阳:《2018打造最强门店》合肥开讲
2019-01-08 1032

       9月18日,孙向阳老师受合肥东方商城建材大市场的邀请,主讲《2018打造最强门店》课程,为合肥家居建材经销商带来精彩的课程分享,孙向阳老师结合自身的授课经验及行业分析,现场氛围非常火爆,深得参会者一致好评。

【精彩分享】

       假如你的业绩每况愈下,而你却一筹莫展,假如你的店面门可罗雀,成交率少之又少,假如你想成交大客户却毫无头绪无从下手,假如你对打造团队无能无力,焦急万分。要想彻底解决团队凝聚力和战斗力的问题,必须先解决前方快速成交的问题。要想解决前方快速成交的问题,必须先解决产品优化和傻瓜式销售流程的问题。打造营销力,就两个事,一个是打造团队,一个是复制策略技巧。

     1、“聚焦”家居赢利新模式

       重新定位的营销思维!门店必须由一对一成交向一对多成交转型,必须实现产品成品化,没有成品化,就是没有优化,产品就会杂乱无章,成交就会盲目和拖延。经营思维模式转型,企业才能快速赚到钱,真正实现业绩暴涨,老板身心解放!

     2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”

1}定位你的经营卖点  2}凝聚你的经营焦点 3}不断营销你的卖点和焦点

2}全解业绩倍增8大落地系统:

{  3大标准模块: 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统  3大系统工具:能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具  2大关系管理:产品关系管理、客户关系管理}

    3、家居经营提升利润5个关键问题剖析

    4、家居经销商系统提升销量的四大途径

    5、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统  

    5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

    6、聚焦客户系统

        管理大师彼得·德鲁克说:“企业的最终目的,在于创造客户并留住他们”,能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖,就是永续的财富!建立客户推荐系统,增加会员这是卖场基业常青,客源不断地秘诀。

      7、门店高赢利密码= 聚焦产品战略+系统营销+高效执行+整合卖场

      8、传统行业+互联网的高效销售思维

     1}解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

     2}全面揭秘倍增利润的8大武器【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】

       家居卖场倍增利润,不仅要构建家居门店经营思维金三角(产品、团队、客户),还要通过盘活产品,完成滞销产品清仓,降低家具损耗,还要不断完善产品陈列和组合,制定“整体家具”购买的优惠方案,提升沟通技巧和顾客体验率,优化快速成交策略。通过建立持续赢利的顾客管理体系,完善顾客分类管理及电话回访工作,重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。


孙向阳——中国高利润赢利核心专家

     中国家居行业职业认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父,是国内较早研究传统企业结合互联网(特别是移动互联网)思维下的高利润营销专家,清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问;中国品牌讲师100强。  

     孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验,倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居,建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家;在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。



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