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冯鹏程:只卖一本书!他开了一家世界上最小但最赚钱的书店 

关键词:[商业模式] 浏览:1609 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 森冈书店每周只卖一本书,在这里,读者没有挑选的余地,他们只能买或不买,但通常情况下,踏入书店的人,走的时候都会带走这本书。这不是一个噱头。

     

    当你路过东京银座的铃木大楼时,可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店,落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子,手捧着一本书,低头认真阅读。

     

    于是你以为这是一家书店,抱着随便逛逛的心态,走进了这家店。结果你发现,这个店实在是小,大概只有几平米。没有书架,也没有书,唯一的家具是一张年代感十足的桌子,正是这家店的收银台。

     

    除此之外,墙上倒是挂了几幅画,还有一些 Mayumi Kogoma(日本女歌手)的作品。

     

    你感到疑惑,门脸上明明写着 " 森冈书店 ",可是什么都没有。而在寸土寸金的银座,即使再小的店面,也不敢这样 " 浪费 " 自己的空间。

     

    其实,这真的是一家书店,老板是一个叫森冈督行的年轻人,这是他开的第二家书店—— "一室一册 · 森冈书店",意思是 "一间房,一本书"

     

    这如果不是世界上最小的书店,也必然是世界上藏书量最少的书店。

     

    森冈书店每周只卖一本书,在这里,读者没有挑选的余地,他们只能买或不买,但通常情况下,踏入书店的人,走的时候都会带走这本书。

     

    这不是一个噱头,而是森冈督行在电子书盛行、网络购书成为主流、实体书店纷纷倒闭的当下,为读者做出的新选择。

     

    森冈督行和他的团队每周精心挑选出一本好书在店内售卖,再根据这本书构建一个相关主题,策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话。而这些体验,是读者无法在网络上获取的。

     

    但这个想法在刚提出的时候,并不被人看好。

     

    大学毕业那会,在身边的同学都忙着投简历,准备进军大公司的时候,森冈督行却应聘成为一家旧书店的店员,一做就是 8 年。这与他的旧物情怀不无关系,他感兴趣所有的旧书、旧邮票、旧建筑。

     

    8 年后,森冈督行有了自己开一家书店的想法,他用所有积蓄盘下了一家古董店,打算开一家以自己的名字命名的书店——森冈书店。

     

    书店大概只有 50 平米,刚开始的藏书只 200 余册,森冈督行一直在用心经营自己的书店,藏书量也越来越多,但是读者却越来越少。和许多实体书店一样,森冈书店也渐渐走入了大面积铺货却无人买单的死胡同,经营状况每况愈下。

     

    为了生存下去,森冈督行开始寻找出路。做了这么多年的书店老板,他发现了一件奇怪的事情。

     

    很多人进书店并没有抱着明确的目的,他们不过是来挑挑捡捡,遇到一本好书也是一件需要碰运气的事。很多时候,他们总是会在几本书之间纠结,就好像买菜一样,牛肉看起来新鲜一点,但我好像更想吃猪肉。纠结了半天,终于把猪肉买回家,才发现,这块猪肉竟然是注了水的。

     

    数量繁多的书籍,常常使读者迷失其中

     

    森冈督行想做一件事,挑选新鲜的牛肉,剔除掉注水的猪肉,帮助读者做出选择。因为他明白:收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。

     

    于是他提出了一周只卖一本书的想法,却遭到了周围朋友的嘲讽," 你看超市里每天都是人来人往,生意好得不得了,就是因为超市里面东西多,人们总是喜欢挑选自己喜欢的东西。如果你的书店里面只有一本书,那你就死定了。"

     

    只卖一本书的想法,对于一家书店来说史无前例

     

    森冈督行不为所动,他在银座租下了这个店面,并组建了一支 " 搜索 " 团队,把时间和精力都放在了分析用户的社交数据上。他们每天看大量的书,然后找出版社的出版信息,书店的销售信息,用户的读书兴趣等等,罗列出用户可能最感兴趣的书籍和他们认为最值得推荐的书籍。

     

    直到今天,这份书单还在不停地刷新。信息的对称,让读者很容易就在森冈书店里买到自己喜欢的书。

     

    现在,森冈的读者越来越多,影响力也越来越大,仅开业半年,书店就已经开始盈利。

     

    许多出版商都找上门来,请森冈书店推荐他们的新书;许多作家也希望来参加他组织的讲座等活动,以便推荐自己的新书;甚至还有一些公司的领导一下子买下几百本森冈的书分发给自己的员工。

     

    对森冈督行而言,做一家赚钱的书店并不是最重要的事,他想让这个行业在现今社会生存下去,用他自己的方式,久一点,再久一点。

     

    不要只是热爱,要去做。

    来源:BKP

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