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马溪森:长青智业:年收入千万的“网红”是如何炼成的?

关键词:[网红经济] [长青智业] [长青咨询] 浏览:1859 发布日期:2016-07-20 网页收藏

  •         时势造“网红”

      近几年来,电子商务蓬勃发展,促进了配套产业链的快速发展,并产生了一系列全新职业。互联网电商的高速发展下,网络模特行业悄然升级,网络模特2.0时代已经来临。随着网络模特2.0时代的降临,“淘宝网红”正在悄然走红。

      

      移动互联网的大发展,每个个体平等的拥有在社交平台上展示自我的机会,这让更多的草根角色有逆袭的可能和机遇。一些漂亮的、丑的,总之个性十足富有特点的人们,也在社交、电商平台上缔造了一个光鲜的世界。在那个世界里面,一切看起来都那么容易,谈天气谈心情谈昨晚的韩剧和综艺节目,更重要的是谈自己选购的新装。

      就这样,一个个网红迅速在社交平台上面成长起来。诸如“呛口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等熟悉的名字。在这堆名字里,总有一个网红的穿衣曾让你模仿过。其实你可以把网红看成一个KOL(意见领袖),她们在做的事情就是审美输出,把自己穿衣风格分享给大家。所以,一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。

      说到“淘宝网红”,不少人眼前会浮现出几个肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点,而且竟然还赚得一手好钱——按照那些“扒皮贴”的说法,她们每个人依靠着开服装淘宝店,早已经成了富翁,就算保守点说身家也是千万级的了。那么这些年收入千万的淘宝网红是如何炼成的?

      “网红”是如何炼成的

      首先,善于打造自身个性化形象。

      

      除了日常更新生活状态,网红们更愿意通过分享自己的穿着打扮、生活日常或旅行故事,营造出某种具有固定个人色彩的生活方式,营造出一个令人神往的生活状态,这种生活状态可以有共性:肤白、貌美、多金。但这种形象也要讲究差异化塑造,例如专攻学生市场的清纯路线、专攻“轻熟女”市场的辣妈路线等。

      第二,要善于寻找话题、推广引爆点击量。

      以前,服装行业的模特要有身高、猫步等模特职业要求,后来的网络模特只要颜值高、穿衣好看就可以。现在,一个优秀的电商模特往往有一定知名度,拥有一定数量群体的粉丝,具有一定互联网商业运作的思维

      我相信很多单品成交达千万的淘宝网红的颜值并不一定比一些微商代理高,深究代理为何没能成为网红的重要原因是:不知道如何寻找话题,和有话题可炒作后不知如何推广!话题的寻找没有固定的规律,一条规律都能满足:大多数都能引起人们的好奇,并且扩散指数特别高。当今一个人做推广太难,现在好得推广一般都是几个团队一起合作,一时间的爆发!推广是个人脉战,客观的说:在这个拜金社会,想玩好一个包装、做好推广,难度很大!

      其次,重视粉丝社群经营与情感互动。

      

      每天利用大量时间来经营和回复社交平台上面粉丝的回应,用高频次的互动来消除和粉丝之间的距离,建立信任感。频繁地与粉丝互动交流,用词友善且不失亲昵,虽然置身于网络世界又不至于让粉丝感觉虚假。比起明星,网红更像是个普通人,更具亲和力,更能和顾客形成情感共鸣,特别是随着社交媒体的兴起,顾客有这个情感交流的需求。日积月累,粉丝群不断壮大,变现看上去水到渠成,也自然不愁产品的销量了。

      最后,以社交媒体平台为主要阵地。

      微博和微信是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地,而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量,归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。即使不依靠淘宝的推广方式,光靠经营微博做推广,网红们的生意也已经足够好了。有网红助理称,网红店基本每次上新的第一天和第二天,后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯,因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏,可见社交平台的巨大威力和巨额流量带动。

      “网红”还能红多久

      随着电商模特行业的发展,电商企业并不满足于一个电商模特仅仅拥有较高的“颜值”,能够拥有一定的知名度,并且拥有一定群体的粉丝,甚至能够借助电商模特本人庞大的粉丝群体展开推广营销是电商企业所看重的。因此,电商企业与电商模特的合作不再局限于拍几张照片那么简单,合作推广成为电商与电商模特的新模式。这一模式为电商模特带来了巨大的收益。一些拥有较大知名度的电商模特甚至可以参与到电商的销售分成中。

      很多电商模特本身就是“网红”,在网络上或者是穿衣达人,或者是化妆达人,或者是唱歌达人。他们或多或少拥有一两项技能,并拥有一大群粉丝,通过挖掘粉丝经济,他们的盈利模式也实现了多样化发展,摆脱了仅仅依靠拍摄广告照片获得收入的困境。一些不知名的电商,通过出让公司股权或者销售提成吸引一些网红来合作,这些模特将拍摄好的照片及商品链接放到个人社交平台,销量迅速上升,有的产品从销量几乎为零迅速达到月销售额数百万,电商模特也因此获得丰厚的利润。

      目前,电商模特的身份多元化,很多电商模特凭借个人影响力已经成为电商合伙人,甚至有自己的品牌,其中不乏年收入上百万甚至更多的群体,但目前来说还只是极少数。

      电商模特行业缺乏标准化,一些电商模特拥有一定的技能,但是缺乏专业的市场运作,并没有成为网红或者粉丝数还不够多,这样在从事电商模特的过程中收益也就不高。因为一个电商模特要成为一个网红、成为一个能导流的网红、成为一个卖自己品牌的网红,这三个难度都很大,越走到后面转化能力越强。通过专业公司的运作,帮助这些电商模特发现他们的专长,并加以推广吸引大量粉丝,进而把粉丝经济最大化变现,这是很多电商模特公司努力发展的方向。

      网红模式是社群化时代快时尚的探路者,尽管目前还是处于发展的初期,在社交媒体+电商平台孵化下的在网红经济模式中,我们希望多诞生一些意见领袖和新的商业爆点。这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业,早就不是最初只要照片美,人人都能赚到钱的时代了。要记住这终究是一门生意。


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