李文发老师《应收账款管理与收款策略》 1、赊销模式下的思维的转变 （1）树立法制观念，强化防范意识 （2）树立合同管理的观念和意识 （3）树立建立规章制度，完善基础工作的意识 （4）加强管理和监控的意识 2、对客户进行信息的收集和信用风险的识别 （1）对客户的信息的收集和处理 （2）对客户进行信用的调查和考察 3、客户信用风险评估 （1）对客户信用风险指标和价值能力指标的评估 （2）客户信用风险失信信息特征分析的建议 （3）建立客户信用档案 （4）召开客户信誉评估会 4、客户信用风险控制与应收账款管理策略 （1）建立赊销管理制度，实行规范化管理 （2）认真做好基础工作 （3）管理应收款规避风险 （4）建立同客户良好的供应链联盟关系 （5）促使应收账款回笼的有效措施