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孙平:全网营销实战策略-互联网品牌教练孙平
2016-05-10 1817
 [全网营销实战策略]

[课程关键词]
明道以取势,优术以增利,践行以转利;

电子商务 全网营销 营销策略 整合营销 网络推广 数据化运营 新媒体营销

[课程背景]

市场同质化加剧竞争的残酷,电子商务运营成本压力,致使营销策略乏力,加之一发不可收拾的“地摊思想”,为此付出大量财力物力人力,可惜结果却不尽人意!没有做好电商,反而被“电伤”,如何应对电子商务越来越高的营销成本,获取更多有效的营销通道,实现低成本高产出的营销收益,是电子商务运营终极追求;

本课程以电子商务立体化营销通道为起点,打造互联网时代电子商务的整合营销实施策略,掌握营销环节核心执行要素;  

[课程对象]

企业董事长/总经理/企业决策层/营销高管

[课程目标]

以企业战略思维看待电商营销,确定企业差异化定位展开企业电商化营销之路,了解各类营销方式和平台,实现资源整合的有效性,建立系统化确保整合营销实施和优化策略落地和执行,从而规避企业电商化运营中的风险。
[课程优势]课程特色)

双效通道:应用+训练;顾问+教练!
以解决问题为导向,用运营实战为核心。
化繁为简,直击核心!有效应用,价值培增!
强化运营策略,启发营销思维!
     

[课程大纲]

一、     全网营销推广

1、       以用户为中心

l  互联网营销模式变化;

l  全网营销两大永恒是什么?

l  用户主导变革;

l  用户的两性关系;

【案例研讨】互联网人口红利的终结;

【案例研讨】互联网用户之争;

2、营销系统化落地

   运营系统化

   营销工具化

   大数据应用

   案例:华美达酒店互联网营销分析;

   案例:维也纳酒店互联网营销机制;

  整合营销之“四流”

a)   流量

b)   浏览

c)   留住

d)   留恋

3、       全网营销用户体验设计

l    电商用户体验管理分类

l    感官体验:强调舒适性。【案例分析】

l    交互体验:强调易用/可用性。【案例分析】

l    情感体验:强调友好性。【案例分析】

l    浏览体验:强调吸引性。【案例分析】

l    信任体验:强调可靠性。【案例分析】

l    用户分类体验设计;【情景工作坊】总结分析不同用户的体验设计;

4、       全网营销模式

l  营销四流:流量,浏览,留住,留恋;

l  三类整合:搜索广告,搜索优化,社交媒体;

l  五大策略:KPI策略,关键词策略,媒介策略,执行策略,优化策略;

【案例分析】万豪酒店,蚂蚁短租,凤凰城酒店,华钜君悦酒店互联网销售定位;

【案例研讨】酒店短租业务的互联网模式;

【情景沙盘】全网营销模式方案设计;

5、社交媒体营销模式

l  口碑营销价值

l  社会化媒体营销

【案例研讨】一部互联网手机的品牌转型;

【案例研讨】酒店预订平台互联网之战;

6、自媒体营销模式

l  微博营销信息集群

【案例研讨】品牌企业微博信息矩阵建设;

l  微信营销系统建设

l  系统化运营方案

l  定位系统:定位5步法,内容定位;

l  运营系统:运营4化模型;

l  推广系统:V+时代全网营销;

l  转化系统:三大机制,落地变现;

【案例研讨】微信分销模式裂变

l  移动互联网O2O营销模式

【案例研讨】房产微信营销案例

【案例研讨】微信酒店1年订房1个亿

【案例研讨】餐饮美图加预订;

【案例研讨】30万人微信抢购一部手机;

 

二、     全网营销数据化运营

1、       全网营销数据分析

【案例研讨】巅峰到低谷:库存害死人!

l  图解工具:数据化目标精算

l  数据分析三要素;

l  数据分析四大维度;

l  常用数据分析工具;

l  数据分析方法论:趋势分析法,媒介对比法,受众对比法,分类汇总法;

【案例研讨】数据分析工具实操解读;

【案例研讨】实操案例分享推演;

2、       全网营销数据优化

l  数据优化方法论:分级法,剥洋葱法,推导法;

【案例研讨】实操案例分享推演;

3、       全网营销数据化运营系统

l  大数据业务架构;

l  大数据业务架构设计:数据采集,数据管理,数据分析;

【案例研讨】京东大数据架构设计;

l  大数据用户信息管理;

l  数据化运营用户体验提升;

l  数据化运营结果导向;

l  数据化运营优化实施;

【案例研讨】阿里巴巴数据监控中心;

【案例研讨】互联网用户分析广告推送;

 互联网品牌教练孙平专职助理电话:18617392956

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