李江涛:李江涛教授谈深圳的发展趋势与秘密(二)

关键词:[李江涛] [战略管理] [深圳] [深圳的发展] 浏览:1725 发布日期:2016-08-10 网页收藏

  •   商业模式就是运作一个专业领域的一整套方法。我们要了解国家的宏观趋势,要把握行业的趋势,就要看哪些行业刚起步,哪些行业已经开始走下坡路。

      比如1990年开始的彩电行业,2000年开始的房地产行业,这样的行业还存在,但是现在去做已经没有意义了。因为这样的行业已经成熟了,成熟之后一定出现规模化。出现规模化以后带来的结果就是利润下降。

      中国房地产最大的问题不是房子,而是房地产绑架了中国的金融行业。我们买房子要靠银行,有了房子抵押还是从银行掏钱。把大量的钱放在房地产里,其实是对社会资源的一种浪费。

      中国未来有几个行业,应当有不错的发展,这是我和朋友们经常一起探讨得出来的:

      最明显的行业,就是制造业里边的带有技术含量的跟民生有关的行业,比如环保行业、食品行业,跟健康有关的行业。我最近和企业家联手做了一件事,我用这个例子来说明什么叫商业模式。

      我有个学生,是个老板,他给很多楼盘提供物业服务。简单的物业是帮助楼盘打扫卫生,提供保安服务,但是他服务49万家。他在传统的物业之上为居民提供家政服务,为整个楼盘提供农产品销售,在小区里做电视屏,给每家通网络,把网络电商的概念引到每家里去。

      东北有三个卖大米的公司,第一个公司有本事,把大米送到中南海去了,第二个公司卖到全国,第三个公司的大米也很好吃,但它没有品牌。第三个公司原来走超市,进去的时候每500克1.5元,但是超市一包装每500克卖5元,差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后,我每500克加两毛钱把它拿过来,再加一毛钱的运费,1.8元直接放到我学生那个社区。大家看得到大米,可以拿回家品尝,尝了好肯定会来买。因特网上是陌生销售,我们是熟人销售,信任感建立起来了,一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。

      我们现在要建立一个基于电商网之上的人网,基于人网形成的资本网。综合起来,资本网、人网、电商网,再加物流网,四网合一会建立一个把马云的阿里集团都干掉的行业。马云只做到了电商网,他最缺的还是人网。

      像这种对社区的改造,从保安到保洁,在保洁之上加家政,加养老,加各种东西的销售,那就是一个新的商业模式——社区综合超市(不是传统的只卖东西的超市)。

      研究战略一定要研究趋势,趋势对了你才能做对。就像清华的毕业生,20世纪80年代都到国外去,这是对的。但是到了90年代,出去的毕业生大部分后悔了,为什么?因为去的时候他们一般月薪是4000美元到1万美元,年薪是5万美元到10万美元,二十年过去了,很多人年薪可能还处在7万美元到20万美元之间。但是,很多人坚持在国内做生意,现在都做到几亿元,甚至几十亿元了。

      20世纪80年代出国是对的,是移民;90年代出国是对的,可以去学技术;2000年以后,出去了就赶快回来。实际上,创业者有些时候是不需要出国的。

      经历了三十多年的发展,目前看来,深圳不再是一个创业的平台,而是一个发展平台。任正非发展的三部曲就是在深圳打基础,在深圳谋发展,在世界上求扩张。所以深圳的企业家要反思自己的发展路径和发展方法,寻求新发展。

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