1 热销需要运作 1.1 产品最好并非销路最好  IPOD VS IRIVER  豆浆机 1.2 广告轰炸不一定销路好  央视标王“兆维”DVD  脑白金 1.3 渠道为王也不是利润  PND  关爱宝 2 热销的上市活动特点 2.1 目标顾客 2.1.1 技术性购买者 2.1.2 财务性购买者 2.1.3 客户财务状况及未来 2.1.4 下一个目标客户群体 2.2 用户与用途 2.2.1 产品功能特性定义 2.2.2 功能优先级 2.3 强有力的购买理由 2.4 价值差异化展示 2.5 充分的信任状 2.6 现场学员案例互动 3 产品上市文件123 3.1 销售一指禅 3.1.1 市场路径图 3.1.2 价值链与驱动力 3.1.3 差异化优势 3.1.4 销售话术 3.1.5 FAQ 3.2 2个销售平台冲突解决案 3.2.1 条块冲突 3.2.2 直销、分销冲突 3.2.3 产品包、系统化产品冲突 3.3 3类推广文件 3.3.1 内部推广 3.3.2 渠道合作 3.3.3 市场推广 4 产品上市六步循环法 4.1 价值定位评估 4.1.1 客户选择和价值 4.1.2 价值获取/利润模型 4.1.3 工作范围 4.1.4 差异化优势/战略控制 4.2 价值主张调整 4.2.1 目标客户调整  市场价值链再造  强有力的购买理由  功能优先级  产品包组合  服务支持延伸  生产交付模型变化  复合定价  综合营销 4.3 客户可获得性设计 4.3.1 信息可获得性  线上推广  SEO  SEM  微博推广  线下推广 4.3.2 产品可获得性 4.3.3 服务可获得性 4.4 获得信任状 4.4.1 产品体系的合作、联盟发布 4.4.2 技术专家的推荐 4.4.3 行业、专业媒体的报道 4.4.4 标杆客户的助力 4.5 内部发布 4.5.1 销售预测  历史数据参数的参考  技术生命周期曲线的参考  公司指标的预测 4.5.2 培训  FAB到BAF  模拟推广 4.5.3 发布  发布策略  发布准备  正式发布  发布计划的执行与监控 4.6 监控调整 4.6.1 情报获得  探头部署  内部调研的展开 .1 BUS模型的获得 .2 二手信息的汇总 .3 外部调研的展开 4.6.2 经验的推广  竞争分析报告  市场简报 4.6.3 效果评估  销售项目控制的节点设置  销售平台与新产品营销的对接  销售报告的监控  重大项目的监控