萧弘:《终端销售技能提升培训》(中国移动)

关键词:[中国移动] [销售技巧] 浏览:2578 发布日期:2017-09-15 网页收藏

  • 【课程目标】:

    1、教会学员快速识别各种类型顾客及应对方法和各销售阶段的销售话术;

    2、掌握接近顾客开场白技巧;

    3、掌握探询顾客需求的销售沟通技巧;(提问、倾听和四季沟通术)

    4、掌握呈现产品优势和卖点的技巧(FABE\SPAR\SPIN)

    5、掌握化解异议和顾客拒绝的技巧(合作经营、LSC_CCC);

    6、掌握快速成交和关联销售的技巧。

    【授课特点】:本课程以消费者心理学为主要理论基础,研究了多种面对面销售案例,浓缩多种销售训练精华,并加入很多企业销售实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过训练和互动,让学员快速掌握销售技能,从而帮助快速提升业绩!活动中将用到游戏互动、案例分析、视频教学、角色演练、头脑风暴、小组讨论等。 本课程设计上是采用1个大模型带小模型,每个小模型都有理论+方法论+工具+实训辅导支撑,不仅让学员有系统构架,而且可以通过训练让学员掌握一个策略、一种方、一套技巧、一组工具。