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孟凡奎:看到什么
2017-10-11 2948

有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去了,所以向经理提出辞呈。 经理问他:“你为什么要辞职呢?” 他坦白答道:“我找不到顾客,业绩很差.只好辞职。” 经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他说:“你看到什么呢?” 推销员答道:“人啊!” “除此之外呢?” “除了一人堆人,就只有路啊!” 经理又问:“在人群中,你难道没看出许多的准顾客吗?” 推销员恍然大悟,马上收回了辞呈。

启示 顾客来自准顾客。而准顾客满街都是,问题是如何找出来。推销家手中永远有访问不完的准顾客,推销新手刚老是找不到准顾客。




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