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江礼坤:江礼坤:微信公众号活动策划6大要点

关键词:[互联网+] 浏览:1909 发布日期:2016-07-21 网页收藏

  •    不管是自媒体营销还是微信公众号营销,一次好的活动都是达到结果最好的捷径。通过互联网策划组织活动,要比策划组织传统线下活动的门槛低很多,因为依托于互联网,可以让我们活动很多繁琐的环节,活动的可控性也更高。掌握以下6大要点,可以很大程度提高活动的成功率和传播率:

    1. 活动的门槛要低

       不管什么样的活动,门槛都不要设的太高,如果门槛过高,就会影响到最终的活动效果。这个门槛有两方面的含义:

       第一是指活动的目标人群。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少。而且高级用户,对于活动的热衷度远不如初级用户。

       第二是指活动规则。规则应该越简单越好,规则越复杂,用户的参与度就会越低。每让用户多一步操作,就会流失一部分用户,这是经过测试的数据。

       类似于像分享朋友送资源这种简单粗暴的活动形式,只要资源对用户管用,无论什么时候都是非常受用户欢迎的,原因就在于,活动形式够简单。

       还有一些公众号,要让用户分享到几个微信群,然后截图送资源的,活动效果相对就要差很多。

       同样是分享,一个是分享到朋友圈,一个是分享到几个微信群,效果大相径庭。

    2. 活动回报率要高

       活动一定要让用户受益,要让用户得到足够的好处,只有活动的回报高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。活动奖励可以是物质上的,比如手机、电脑、相机等;也可以是精神上的,比如荣誉、奖杯、名人的签名;还可以像坤鹏论在第一点中提到的资源,比如设计类的可以分享一些设计素材,营销类的可以分享一些营销软件。

       但是注意,奖品在丰厚的基础上,还要有一定特色和吸引力,不要总是千篇一律和以前的活动一样,或是和其他的活动雷同。坤鹏论以前工作过的网站,经常搞各种实物活动,而且奖品还很丰厚,比如音箱、高级鼠标键盘、显卡声卡主板等,甚至还有手机、MP4。但是由于每次活动奖品都是老三样,结果最后几百元一套的高级音箱,都没人愿意要了。

       同时还要注意提升奖品的回报率,大奖固然重要,但是如果一次活动只有几个人有机会得奖,也会打消用户的积极性。所以在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

    3. 趣味性要强

       活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能烘托起来。如果活跃足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与。毕竟上网娱乐,才是大家最终的目的。比如一些小测试,性格测试、智力测试等等。测试并不一定要科学,但一定要有趣,这样才能让参与者愿意把活动传播给自己的朋友,只有用户愿意分享,活动的效果才会好。

    4. 活动的可持续性

       如果想让活动的效果放大,能够持续的发挥作用,那最好将活动给固定化,比如搞成系列活动,一月一次、一季度一次或是一年一次。甚至经过长时间的积累,活动本身也会成为品牌。对于个人公众号而言,保持可持续性的活动有些难度,但对于企业公众号来说,保持至少一个可持续性的活动是非常有必要的,通过活动达到的品牌传播效果甚至要优于公众号文章和公众号服务本身。

    5. 多多邀请合作单位

       对于非封闭式的活动,可以多找相关的单位合作,比如说各种网站、媒体。因为这些平台本身都拥有一定的用户群,拥有各自的渠道和影响力。通过活动的形式将大家的优势资源融合,可以发挥更大的效力。

       有些人觉得活动就得自己做,如果联合多家单位一起做会削弱自己品牌影响力。坤鹏论要提醒大家,这种想法是不对的,就像事件营销需要更多媒体关注才能形成影响力一样,活动也需要有更多媒体、单位的关注、传播,才会达到更好效果。

    6. 引发用户传播

       这条是最重要的,因为如果在设计活动时,能够加入一些引入用户传播的元素,那活动的效果会大大增加,在节省了大量的人力、物力、精力和推广经费。

       比如微博类活动,[email protected]��,在活动规则中要求用户要发朋友圈,或者至少邀请几个朋友参与。当然,这是被官方禁止的方式,所以就看怎么巧妙的运用好。比如活动中可以增加邀请注册功能,而每邀请一人注册参与活动,便赠送积分,积分达到一定程度,便可换取奖品。

       不管怎么样,活动一定要引发用户传播,让每一个参与的用户都能影响到多个用户,达到裂变的效果。

       我们都在讲自媒体,每个用户就是一个自媒体。

       虽然这6点说起来容易,但真正想做好也并不容易。

       在掌握方法以后,多试是最好的方式,任何人在策划任何形式的活动时,都不能保证一定会有效果,所以如果没有效果,不要灰心,总结经验,下次继续试。

    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。




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