李盟:《五光十色灯饰》终端销售能力提升

关键词:[销售技巧] [营销管理] [经销商管理] [商业模式] [门店管理] 浏览:2644 发布日期:2017-09-18 网页收藏

  •        终端运管是一个非常重视执行的工作,消费者对企业的评价更在于一些实实在在的“好处”——优质的产品、干净的店面、合理的价格、高超的销售技巧及话术、亲切专业的服务。这些都需要终端门店有良好的执行,良好的执行更依赖于科学的营销方法和管理方法。公司对门店的销售要求执行,商品部门的调价要求,店面陈列要求,与经销客户之间的关系处理,与大客户之间的关系处理,我们中层管理者都会碰到,总之麻雀虽小,五脏俱全......

           在企业快速拓展的今天,优秀中层管理者的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标,中层有详细的工作计划,但往往在在直接面对消费者的地方---门店的执行会走样。。。。造成这样的原因有很多,但管理者自身的素质无疑是其中的一个重要原因。从内部提升的管理人员,业务知识不错,但提升后看到的结果往往是少了一个优秀的员工,多了一个令人失望的领导;从外部招牌有经验的人员未必适合公司的企业文化......我们必须建立一套人才的生产流水线,让领导们能更快胜任工作,跟上公司发展步伐。