《超级影响力-NLP致胜行销学》VCD教材

一、教材简介：

你想让自己的业绩在最短时间内倍增10倍，甚至100倍以上吗？

国际销售训练导师尚致胜主训。

超级影响力——N.L.P.致胜行销学是国际销售训练导师尚致胜先生耗费了近

10年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了

20世纪风靡全世界的神经语言程式学（Neuro Linguistic Programming——简称

N.L.P.）以及其创始人理查·班德勒博士（Dr.Richard Bandler）于最近几年研

发成功的一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域

上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵括了七大步骤，在经过了全

世界千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度地将他们的业绩提高

了2倍，甚至3倍。如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会使你在最短

的时间内快速提高你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。

二、光盘目录：

第一讲：提升自信心、解除对被拒绝的恐惧

1、销售七大步骤；2、80/20法则；3、每天进步一点点；4、舒适区原

则；5、客户的五个"不"；6、如何成为金字塔尖的20%；7、缺乏自信心的

四大病源；8、如何提升自信心；9、注意力=事实；10、限制性信念；11、

定义转换法则三步骤；12、克服失败恐惧症。

第二讲：顶尖销售员十大心态与条件

１、企图心掌控命运；２、多挣10年收入的秘诀；３、说服是信心的转

移（一致性说服）；４、一年提升三倍收入的秘诀；５、成为自己的老板

；６、如何让顾客喜欢你、依赖你；７、顶尖销售业务员应具备的人格魅

力；８、如何设定目标；９、运用潜意识达到目标。

第三讲：如何开发与接触潜在客户

１、30秒开场白；２、10分钟原理；３、约见顾客技巧；４、电话行销

的秘诀；５、博取顾客对你的注意力；６、讲结果，别讲产品；７、成功

销售的基础是什么；８、物以类聚法则 。

第四讲：进入顾客频道-亲和力建立

１、如何情绪同步；２、表象系统的使用；３、视觉、听觉、感觉型顾

客如何建立亲和力；４、镜面映现法则，使用顾客的文字表象系统；５、

7%、38%、55%；６、沟通的基本法则-合一构架法。

第五讲：了解顾客需求（顾客心态剖析）

１、顾客到底在买什么；２、找出顾客购买的价值观；３、追求快乐、

逃离痛苦；４、找出顾客需求的6个问题；５、提供的是解答而不是产品；

６、顾客不关心品质？找出樱桃树。

第六讲：产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）

１、20倍以上的说服力；２、预先框视法；３、假设问句法；４、下降

式介绍法；５、倾听的技巧；６、互动式介绍法。视觉销售法；７、假设成

交法；８、你与顾客前面的两盏灯 。

第七讲：顾客的购买模式

１、顾客的购买模式决定你的产品介绍方法；２、针对顾客不同的购买

模式决定你的产品说服策略；３、理智型与感性型的差别；４、特定型的顾

客该如何应对；５、求异型-负负得正法则；６、逃避型的说服重点；７、

不同的说服策略；８、不同的产品介绍法 。

第八讲：如何解除顾客抗拒

１、抗拒=顾客的提问；２、攀向成功销售的阶梯；３、六个抗拒原理

；４、七种最常见的抗拒种类，以及如何应对；５、处理客户抗拒的九个技

巧；６、反客为主法；７、重新框视法；８、提示引导法；９、心锚原理

第九讲：缔结成交---有效缔结顾客的方法（1）

１、顾客对价钱的抗拒；２、处理价钱抗拒的黄金定律；３、处理价钱

抗拒的技巧；４、不和顾客挣执价钱；５、物超所值的观念；６、延伸法则

；７、强迫成交法 。

第十讲：缔结成交---有效缔结顾客的方法（2）

１、十个有效的缔结技巧和方法：２、假设成交法；３、不确定缔结法

；４、总结缔结法；５、宠物缔结法；６、富兰克林缔结法；７、定单缔结

法；８、隐喻缔结法（反败为胜法）；９、对比缔结法；10、6+1缔结法（

问题缔结法） 。

第十一讲：高效率的时间规划与管理

１、什么是你最有生产力的事？你每小时值多少？２、提升3倍收入的

方法；３、每年多出6个礼拜；４、如何善用零碎时间；５、浪费时间的最

大杀手；６、如何开始你的每一天 。

第十二讲：总结（各单元重点提示与复习）

三、讲师简介：尚致胜

尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者，也是世界生命素质工程学

的创始人，其致力于全面提高人们的生活及生命素质，深层次改变内在的负面旧

习惯与思维模式，并在如何重建正面的行为习惯、协助人们获取人生平衡式成功

的领域上拥有极为卓越的成就。

四、实战案例：

尚致胜老师学贯中西，是亚洲及全中国惟一的一位神经语言程式学（NLP）

创始鼻祖理查·班德勒博士的嫡传弟子，并荣获德勒博士授证的国际NLP执行师

及DHE（人类设计工程学）、PE（说服工程学）认证的讲师，同时亦多次接受过

美国安东尼·罗宾研究机构专业训练，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达

15年之久。过去十多年来，海内外接受过尚老师在销售、领导、个人成长、平衡

式成功等领域的培训及协助，因而突破人生及事业障碍、获取成功者千千万万；

接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业也达数百家之多。国内

如联想电脑、东方电子集团、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、

华远地产、梅地亚中心、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、美国安

泰人寿、安联大众保险……，在各界获得强烈反响。

五、适用对象：

董事长、总经理、销售经理、市场经理、推销员、服务人员以及希望具

备超级影响力及沟通谈判能力的人士。

六、国际通用：

销售部门及培训部门、保险公司 、汽车业、广告业、房地产业、生物

医药 、T行业、百货商场、餐饮服务业等。

七、潜意识音乐：

何谓潜意识音乐：

1、潜意识的力量：人类的外在意识行为及思想层面的运作随时受着潜意识

的影响，世界潜能激发大师·崔西曾说：“潜意训的力量大于意识三万

倍以上。”所以，改变行为最好的方法是改变潜意识。而改变潜意识最

有效的方式之一乃是通过不断的视觉画面想象以及听觉的自我暗示来将

一些正面的讯息或画面输入潜意识中。

2、世界高科技产品：潜意识音乐盘是近年来世界上所发展出的一种高科技

产品，它通过特殊的音频设计，使你的左右脑产生同步效应，进而使潜

意识的运作功能及对讯息的接受性大幅度增加。

3、轻松使用：当你在聆听潜意识音乐盘时，你只会听到让你觉得轻松的音

乐，但在音乐中，我们通过高科技的方式，将一些肯定、积极性的自

我暗示用语嵌入其中，而这些暗示用语一旦被你的潜意识所接收后，

将会在潜移默化中大幅度地提高你的自信心、增强行动力、解除对被

拒绝的恐惧，以及帮助你达成各项目的、但你的意识层面并无法听到

这些讯息，而你的潜意识却能分毫不差地将这些暗示用语吸收，并成

为你的内在信念，进而能在不知不觉中，改变你的内在心态及行为，

产生正面的影响。

4、效果显著：每当你聆听本音乐一次，就相当于你以意识层面的自我暗示

法重复输入十万次的肯定，积极讯息至你的潜意识中。使用盗版复制

品无法达到这一效果。 …… ……