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篇讲师授课见证
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关键决策人讲师授课见证
诸强华
揭秘销售高手成功搞定工业客户的5个步骤
关键决策人
线人
信任
【导读】 项目销售中谁是关键人?怎么跟客户送礼做关系建立信任?话术该如何?谁可以作为内线(眼线)给自己通风报信?怎么掌握好报价和谈判原则?本文通过案例讲述了项目销
诸强华
高层公关:借力打力,签约大单
高层公关
关键决策人
案例前言 在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向,对于我们后期发展非常有利,在本阶段中需要内部团队的高效配合,尤其是公司的高层人士,在于客户高层的互动中解除
诸强华
工业品销售:只打感情牌的“女魔头”
关键决策人
技术影响人
采购
案例前言 项目决策人往往性格迥异,个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中,得对症下药,做到有的放矢;尽可能以公司的产品,供货服务能力以及个人人格魅力上取
诸强华
【干货】长达7年的客户 我是如何搞定的?
项目型销售
线人
关键决策人
【案例前言】 要想签单,需要耐得住寂寞,这句话一点都不为过。本案例的主人公就是如此,经过7年之后磨练,最后和客户签单,在这个环节中,他是如何做到让客户签单的,要是
诸强华
女强人,我该拿你怎么办?
项目型销售
线人
关键决策人
【案例前言】 人人都想吃透大项目,但是大项目哪能那么好搞定啊?在与高层互动环节,我们应该做到少说多问,注意聆听,以客户为中心引导客户说出你想说的话,一定要凭智慧做
诸强华
工业品销售:螳螂扑蝉,黄雀在后
高层公关
关键决策人
技术交流
信息收集
案例前言 对项目进行拍板定夺,还是高层说的算,所以项目的成功很大程度上要依靠他们的支持。有了他们的支持,项目等于成功了一半。 案例背景 2015年,由于欧美双反导
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