赵礼军:让消费娱乐化

关键词:[互联网+] [互联网] [销售技巧] 浏览:656 发布日期:2016-03-03 网页收藏

  • 让消费娱乐化

               作者:赵礼军

        今天遇一装扮特别,腰挂单放机,放着“水浒”主题歌,吆喝着走街串巷卖烧饼的小商贩,我被他的另类吸引,好奇心使我上去了解是什么样的烧饼,并随口问了多少钱?商贩回答:六块一包,十块两包.我问好吃吗?商贩幽默答曰:这是潘金莲亲手做的“sao”饼,保证好吃,出于好奇,买了一包他的烧饼!

    此事让我颇有感悟:

        在当下国内这个生产力过剩、产品同质化严重,供过于求,品类繁多的年代,企业要想寻得自己的生存空间,须与时俱进跟上时代的节奏:

    1、随着互联网的普及,消费者进行消费选择多样化,商品信息及价格更透明、渠道更多样、购买更便捷,如何让人注意到你,在营销展现方式上就需要结合产品别出心裁、另类、特别来吸引大众的眼球。此商贩在装束和音效上就很好的运用了这点。。。


    2、产品需建立起自己的特色,赋予相应品牌故事,彰显其文化内涵,提升品位!“水浒”、“武大郎炊饼”、“山东名吃”等等元素构成了天然的特色品牌。。。

    3、注重消费者的购买体验,让消费娱乐化。此次商贩另类的装束、音效以及自嘲、幽默的应答,让我这次购买体验有趣、好玩、开心,就是最好的例证!

    4、聚焦产品品质,让产品体验远远超过购买前的预期,远远超出付出的货币价值,提升满意率,建立口碑,重复、多次消费,建立起企业的忠实粉丝!这点,是这个商贩败笔之处,烧饼口味一般!

        生活中的一点小感悟,写出来,希望对目前国内部分处于困局的企业有所帮助和启迪!

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