刘日新:微商该如何转型?

关键词:[淘宝培训] [阿里巴巴培训] [微商培训] [淘慧电商] [营销策划] 浏览:940 发布日期:2016-04-25 网页收藏

  • 这几年微商一直都很“火”,只是很多人都不是真正懂微商,好像把微商跟朋友圈画上了等号,其实不管是个人微信号还是微信公众号,它们仅仅是一个媒介,不是发发朋友圈就是做微商,微商营销到底怎么做?首先我们先来看看目前微商存在的一些问题:


    1、“熟人经济”的破产

    熟人经济就是在市场交易中熟人发生的经济交易,有时交易人会以为因为是熟人,会有价格或是产品的优势,但恰恰相反,蒙的就是熟人,因为麻痹大意而得到的价高质劣的产品。落实到微商上就是依靠“熟人”消化产品。当然这些熟人一开始主要的是“强关系”熟人,一个依靠“强关系”熟人维系的商业必然破产,换句话说,世界上没有一种商业模式是靠赚“强关系”熟人的钱而维持下去的。当然 ,做微商的会不断加入陌生人的稀释下,社会学上的“强关系”慢慢会变质为大体上的“弱关系”。问题为什么会平白无故地接受你无休止的的广告推送呢。


    2、营销上的过分暴露

    微商都倾向于广发信息。营销学上,过分地曝光自己的产品、广告的后果只有一个:被!忽!略!,所以微商要转变营销方式才是王道!


    3、产品的信息黑洞

    网上购物有个天然漏洞,就是我无法感知你说描述的商品的真实性,也无法通过触摸和试用来确定你产品的质量,淘宝天猫等利用长篇幅图文视频描述,外加购买评论来增强消费者对商品的概念;而且淘宝也有较为严格的商品类型审查机制。而前的微商在产品信息这方可谓面极度欠缺,对我来说不知商品具体信息,产品外形再美也是一堆图片,当然图片也包括一些打款图片或者假聊图片,这些都是很容易作假的,你懂的…


    4、究竟是卖出了货还是囤积了货

    微信代理多层分销模式下,产品究竟是被真正的消费者所消化掉,还是囤积在无数的小代理手中在?所以最终消化商品的究竟但是消费者还是分销商?目前的微商过分注重渠道而忽略产品本身。产品的市场优势在哪里?市场的需求量又是多少?分销商对此可以说一无所知。要知道营销的所谓的“4P”最终也是落实到product(产品)上。产品质量是根本,对与产品商来说经营口碑才是长久之策啊。


    5、明目张胆售假,消费了谁的信誉

    都说某宝假货多,查查微信朋友圈,保证让你大跌眼镜,当然,人家还有自己的特色,那就是高价售假~~呃,这里就不往深处挖了…


    SO……说了这么久微信应该怎么转型?

    说说我一点想法:


    1、从单纯的朋友圈发产品到经营社群公众号、订阅号

    互联网时代最有看点的就是社群经济,看看小米,再看看罗辑思维。明白了吗,不要漫无目的地广发产品信息,而是有针对性地经营社群,发点有价值、有内容、有看点的东西吧,利用好公众号、订阅号的作用,用得好能够成为箍住客户的有力工具,而不是单凭所谓的“人品”。


    2、利用微信做品牌而不是销售

    利用微信作为产品营销的渠道,而不是一个单纯的销售平台,不要再单纯地乱发广告,能不能发点不是广告但是经过加工的、带有潜在广告目的性的“软广告”,通过图文给消费者潜在的需求暗示才是高端,好吧,好像说得有点玄。

    3、利用好各大微店平台,玩转微商营销

    选择一个或者多个微店平台,例如有赞微店、微信小店、微商城等等,都是不错的选择,有些微店平台本身内部就有不少营销手段可以用,例如口袋直通车、微店活动,都是可以尝试的,除非你本来线下的很多精准客户群体都是微信好友或者关注了公众号,不然基本上都是要靠微店平台走销量。


    4、以质量为本,口碑为王

企业会员在线交易流程

打造精品图书,提供持久推广

选择中华讲师网三大理由

多:6000+讲师任意选择

好:讲师严格审核保证品质

省:直接联系讲师没有中间成本