刘日新:微商朋友圈的文案编写心得~

关键词:[微商培训] [淘宝培训] [阿里巴巴培训] 浏览:1013 发布日期:2016-04-28 网页收藏

  • 大家应该有所体会,其实做微商有个发布信息的渠道就是我们的微信朋友圈,虽然我一直强调一件事,做微商不等于发微信朋友圈,但是不得不承认,朋友圈确实算得上是其中的一种宣传渠道,废话少说了,咱们直入主题,下面由广州淘慧微商培训给大伙说说微信朋友圈的文案编写要点,希望对大家发朋友圈内容有帮助。


    1、分享你的专业知识

    营销的第一要素就是定位,我们做微商,其实就是做营销,所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚,比如说你是卖养生产品,那你的客户就是注重养生,那你的微信内容应该朝这个思路,我们就要做个养生专家。

    就拿我来说,我是做微商培训的,那我就要多整理出一些实用的电商干货,当我在微博、博客、微信朋友圈分享有用实在的干货,给我点赞的差不多就是我的精准定位了,这样我的客户群体就精准了,这样转化率才高,粉丝不在于多,而在于精准。没有人愿意买那个连产品都介绍不清楚的那个人的产品,你的专业知识一定要超过你的客户,在朋友圈中,毫无保留分享你的专业知识,也许你的这些专业知识能帮助他们解决一些实际的问题,即使解决不了,也会在朋友的心目中感受的你对你的产品的专业。


    2、分享你的日记文章

    写文章,不仅可以被你粉丝认可,还可以帮助你提高你的知名度,传播影响力,增加更多的粉丝。这是一个良性的循环。也许你会说我不知道怎么写,不知道写什么,文章只有你愿不愿意写的了,只要你愿意,你可以把你的一些特殊的经历写出来,把你认为最有成就感的事情写出来,只要你去用心写,一定会得到你朋友的认可的。所以,一定要坚持用心写文章。

    朋友圈好友为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你有价值。你会写文章也是价值,你长的漂亮也是一种价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么,你能给到他们什么,你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。


    3、分享趣味

    现在微信推出了一个功能,小视频分享,这对于我们做微商来说,是非常好的一个功能。比如你发货,你送货,你见了谁,这些你都可以通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。如果你今天发了一堆货,用视频的方式发出去,可信度就很高。在生活中肯定发生过一些令你开心的事情,也许它来源与网络,也许来源于生活,如果你觉得它有趣,请把它分享到你的朋友圈,让你的朋友也开心一下,加深朋友对你的印象。


    4、分享家庭生活的内容

    朋友圈中的好友也许从来没跟你见过面,更不用提及你的家人的了。把生活中与家人在一起的幸福时光照片分享给你的朋友,让他们从你的真实生活中了解到你,如果你有属于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧,不妨也分享一下,让大家能感受到更真实的你。

    很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。微商是一个生活化营销,情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何情感。我什么都不了解,都不认识你,怎么跟你买产品,怎么放心跟你着走?朋友圈每天一条生活的内容,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈,代理反馈,你的团队风采,你的接单情况,总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装,学会营销,学会炒作。这个不是秘诀,做微商的人都知道。

    我们要坚持原创,不要复制粘贴。很多做不好的微商,基本都是复制,做一个搬运工,因为你习惯复制,喜欢照搬,就不会思考。做微商看似简单,其实很难,做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发,怎么写才能引起我的粉丝注意,我的客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。


    5、分享你的价值

    如果你是做产品的,先要找到你的目标客户群体,然后进入到这个群体之间,先不要去推广你的产品,先要找到这些客户群体的一些共同所需点,然后针对这些所需点找到合适的解决方法,并把这些方法无私地分享给他们。

    无社群,不微商,说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的,一个赚钱的微商,一定有自己的圈子,不管是线上,还是线下,最好就是经常参加一下线下活动,只有这样才能认识更多人脉,做微商,人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会,可以提升你在圈子的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触,对你来说,是一个非常好的涨粉机会。如果你机会参加一些线下活动,尽量去参加,只会有好处的。参加这些论坛活动的时候,你一定要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装。

    另外当你去参加一些线下论坛或活动,可以见到一些大咖,或者圈子里有影响力的人物的时候,你一定要主动争取与他们合影,与他们交流。换位思考一下,如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影,你是不是会觉得,不错,你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感,那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力,所以他很容易成功,所以我们要无时无刻不要忘记接力来提高自身价值。


    6、创造话题与朋友互动讨论

    在你的朋友圈中发表一些互动性比较强的话题,让你的朋友参与讨论进来,创造的话题最好是比较新奇的那一种,这样可以调动大家的积极性。创造的话题要抓住热点,制造热点,强势宣传,基于价值,最后一定要珍惜每一个参与讨论的好友。

    朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候,可以知道对方是做什么的,长什么样,是男人还是女人?可以更好的进入下一步营销。


    7、分享社会热点

    人们的好奇心是永无止境的,如果我们愿意每天多花一点心思去各个途径扑捉一些当下热门的话题,新闻,流行的东西,收集整理好分享到你的朋友圈里面,当你的好友每天都会从你这里了解到一些奇异的事情时,他就会比较关注你,因为你的朋友圈能给他带去新鲜感。你的分享一定要抓住朋友的眼球,让他期待你的分享。


    8、咨询求助

    生活中或许会遇到自己无法解决的问题,这个时候可以请教一下万能的朋友圈,增加跟朋友的互动性,对于那些能帮助我们解决问题的朋友,一定要做出一些回馈,或是实物,或是对他有价值的录音视频资料等。像我们都是做产品的,可以把一些产品当成礼物进行赠送,也能起到一起宣传互动的效果。


    9、分享产品的新闻

    朋友圈中晒一晒自己的发货情况,订单量,产品动态,但是不能太频繁,一天中一到两次为最佳,这样的分享也会刺激你的潜在客户,另外一方面也能让你的朋友看到你的劳动成果。同时,我们的收款截图、打款截图,也是一种很好的方法,我的很多代理都是从这里转化而来。


    10、分享客户见证

    产品发给客户之后,跟踪物流,当物流显示到达客户手里面的时候这个时候要再跟朋友确认一下,待其使用之后,让他帮忙分享一下使用感受,或者要一些反馈图。如果朋友不愿意,这个时候可以做适当的引导,赠予一些赠品,可以随客户下次购买的时候一起邮寄过去。最好当客户分享之后就能够给客户邮寄过去,这样能留下一个良好的印象在他们的心目中,后期也要持续的分享一些实用的价值,如果这些价值超过了他们的预期,那么为你后续的成交也埋下了很大的伏笔,只有得到大家的认可,你的产品才有机会得到他们的认可。所以先分享你的价值吧!假如你不做产品多分享你的价值,得到别人的认可,也能交到很多朋友。


    总之,朋友圈的内容一定要是丰富多彩的,酸甜苦辣都要掺一点,这样才有滋有味。不要一味的去刷产品,用心经营你的朋友圈,它带给你的价值也许会超出你的预期。

    我们除了会主动去互动,还要引导你的朋友互动,这是一种智慧。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化。社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看微信,还和工作一样沉闷,那多没意思。为什么要说温柔刷屏呢?不是不支持刷屏,刷屏没有错,做微商,你不刷屏产品根本卖不动,但,我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧,也是一个技术活,不要做暴力刷屏者。到底一天多少条微信合适呢,如果你是做微商,一般5-10条是合适的,两条产品广告,三条生活分享,一条情感,其他随意分享,有就分享,没有就不发。坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐。

    最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。做微商拼的是执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,做的多,自然就有收获。

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