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李洋 2022年度中国50强讲师
销冠人才培养实训专家
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李洋:《实战销售冠军特训营2.0》
2017-08-21 2922
对象
销售精英、立志在销售行业发展的人士
目的
迅速提高销售技能,实现业绩倍增
内容

                                               《实战销售冠军特训营》

                                                          讲师:李洋


课程大纲:

第一讲:互联网+时期的销售行业

第二部分:成为销售冠军的天龙八部

第三部分:PRO-PAYBACK 销售技巧

1、      

拜访前、面对面、拜访后

2、      

销售人员的时间管理

3、      

联系客户的最佳选择

4、      

引起注意,开场白的四种方式:

(1)  

事实式

(2)  

问题式

(3)  

援引式

(4)  

销售工具

(5)  

关联式

5、      

提问的技巧:选择性提问、直接性提问、诱导式提问

6、      

提问的领域

7、      

控制销售会谈

8、      

销售说服和供货分析FAB

9、      

应对反对意见

10、    

应对反对意见的主要陷阱

11、    

五中难缠买主的应对策略

(1)  

沉默不语型

(2)  

滔滔不绝型

(3)  

心不在焉型

(4)  

犹豫不决型

(5)  

经验老辣型

12、    

达成协议、获得承诺

第四部分:大客户&销售目标

1、      

大客户的定义

2、      

探底客户喜好的七情六欲

3、      

必须听懂客户的“话中话”

4、      

销售目标的制定:SMART原则

5、      

销售目标制定分析方法:SWOT分析法

第五部分:实战商务沟通八宝

1、      

DISC技术、一招制敌

2、      

提问的技巧

3、      

一见钟情

4、      

等对方把话说完

5、      

提高情商

6、      

能够站在对方的立场考虑问题

7、      

抚拍

8、      

退一步、海阔天空

第六部分:销售的真谛-立即执行

1、      

没有执行、一切都是空谈

2、      

执行型人才的秘诀:

(1)  

执行前:决心第一、成败第二

(2)  

执行中:速度第一、完美第二

(3)  

执行后:结果第一、理由第二

3、      

执行力的超级武器:YCYA承诺管理系统

4、      

总结分享





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