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李洋
中高层领导力执行力及销售技巧训练专家
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李洋:《实战销售冠军特训营2.0》

关键词:[销售技巧] 浏览:1927 发布日期:2017-08-21 网页收藏

  • 课程对象

    销售精英、立志在销售行业发展的人士
  • 课程目的

    迅速提高销售技能,实现业绩倍增
  • 课程内容

                                                   《实战销售冠军特训营》

                                                              讲师:李洋


    课程大纲:

    第一讲:互联网+时期的销售行业

    第二部分:成为销售冠军的天龙八部

    第三部分:PRO-PAYBACK 销售技巧

    1、      

    拜访前、面对面、拜访后

    2、      

    销售人员的时间管理

    3、      

    联系客户的最佳选择

    4、      

    引起注意,开场白的四种方式:

    (1)  

    事实式

    (2)  

    问题式

    (3)  

    援引式

    (4)  

    销售工具

    (5)  

    关联式

    5、      

    提问的技巧:选择性提问、直接性提问、诱导式提问

    6、      

    提问的领域

    7、      

    控制销售会谈

    8、      

    销售说服和供货分析FAB

    9、      

    应对反对意见

    10、    

    应对反对意见的主要陷阱

    11、    

    五中难缠买主的应对策略

    (1)  

    沉默不语型

    (2)  

    滔滔不绝型

    (3)  

    心不在焉型

    (4)  

    犹豫不决型

    (5)  

    经验老辣型

    12、    

    达成协议、获得承诺

    第四部分:大客户&销售目标

    1、      

    大客户的定义

    2、      

    探底客户喜好的七情六欲

    3、      

    必须听懂客户的“话中话”

    4、      

    销售目标的制定:SMART原则

    5、      

    销售目标制定分析方法:SWOT分析法

    第五部分:实战商务沟通八宝

    1、      

    DISC技术、一招制敌

    2、      

    提问的技巧

    3、      

    一见钟情

    4、      

    等对方把话说完

    5、      

    提高情商

    6、      

    能够站在对方的立场考虑问题

    7、      

    抚拍

    8、      

    退一步、海阔天空

    第六部分:销售的真谛-立即执行

    1、      

    没有执行、一切都是空谈

    2、      

    执行型人才的秘诀:

    (1)  

    执行前:决心第一、成败第二

    (2)  

    执行中:速度第一、完美第二

    (3)  

    执行后:结果第一、理由第二

    3、      

    执行力的超级武器:YCYA承诺管理系统

    4、      

    总结分享





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