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王志鸿:极简营销,你离畅销只差一个营销引爆点!
2017-09-07 2169

复杂容易,简单太难。简单是复杂的终极形式。极简营销,就是集中所有优势于一点。而这一点,就会成为你的营销引爆点。


企业总是误以为产品的优点宣传得越多越好,但是太多的优点会导致品牌优势的迷失和淡化。要想做到极简营销,就需要做到三个基本点:1、产品简单化2、表述简单化3、传播简单化


产品简单化,首先要洞悉产品的本质。产品的本质是购买理由,消费者购买产品只需要一个购买理由即可。产品开发,就是找到这个购买理由,并把这个购买理由物化为产品。开宝马,坐奔驰。去屑就是海飞丝,柔顺就选飘柔。农夫山泉有点甜,水中贵族百岁山。OPPO是拍照手机,VIVO是音乐手机。产品的功能是解决人的问题,一款产品只需解决一个问题即可畅销,多了就是库存!


表述简单化,就是要利用形象思维而不是逻辑思维表述,表述出一个消费者乐意购买的画面。从人类大脑的运行机制来说,我们更倾向于记住那些“具体”、“直观”、“形象化”的东西,而不是那些复杂、抽象的东西。因此,形象思维就是最简单的一种信息分析、传播与接收的思维机制。形象思维的具体呈现就是文案视觉化:iPod“把1000首歌放到口袋里”,比“小体积大容量的mp3”要好的多。“能拍星星的手机”,“只融在口,不融在手。”“抓住机会,即使你能力不高,也更有可能成功”,这句话并没有被大家挂在嘴边。直到雷军说“台风口上,猪也会飞”。 你的产品文案表述完后,消费者的头脑里有画面感吗?



传播简单化,就是集中优势兵力,在一个记忆点上压倒性投入。你的广告预算不是不够,而是花的分散,没有花在消费者的记忆点上。传播要有效,必须激活受众的固有记忆,而不是你所说的好创意。最好的创意,在消费者的过往记忆里,这就是集体潜意识。找到一个符号,激活这个集体潜意识,会降低品牌的识别成本和记忆成本。语言符号、图形符号……如耐克的对号,麦当劳的M。顾客的记忆,来自于同一个信息的不断重复。而这个信息,最好能浓缩他固有的经历,因为人无法理解自己没有经历过的事。


抓住本质,极简一切,只有极简营销,才能找到产品的营销引爆点。


















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