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实战派营销培训讲师
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王宗光:王宗光:赢销大客户的策略与技巧
2017-08-01 2665

课程简介:

您在面对大客户销售时有以下困惑吗?

我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。


课程亮点:

大客户销售的模型帮你理清思路

简单好用的工具方便操作

现场讨论你的实际工作

这个课程与商场上同类课程比较的优势

逻辑完整

实操性强,有一个完整的销售流程步骤

上完课程学员直接有自己的行动计划,方便FOLLOW UP


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练


课程收益:通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。





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