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张寅凌:销售技巧
2016-12-08 3135
对象
一线销售代表、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等;以及需要提升对销售重新认知的各类销售人员
目的
提升销售能力与技巧
内容

《课程大纲》

一、销售技巧的定义及重要性

1、销售技巧的定义

2、100-1=0法则

3、影响销售的三个主要因素

4、木桶原理

二、顾客的四种类型和风格

1、四种顾客类型和风格简介

2、四种顾客的应对方法

三、销售四步曲及应用

1、销售技巧的核心

2、销售流程

3、销售四步曲


(1)留住顾客的脚步

(2)发掘顾客需求

(3)有针对性介绍产品

(4)达成交易

4、处理顾客的异议


5、顾客常关心的几类问题

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