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陈楠华 2017年度中国100强讲师
金融资本、众筹融资、挂牌上市、股权激励
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陈楠华:如何路演?如何融资?《总裁能量解码》路演大师班欢迎您

关键词:[商业模式] [股权激励] [公司治理] [战略管理] [投融资] 浏览:2521 发布日期:2018-02-22 网页收藏

  • 课程对象

    1、新三板企业董事长或一致行动人、董秘、2、有融资需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 3、有新三板挂牌意向的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 4、有各种融资路演、招商路演、销售路演需求的董事长、总经理、财务总监。 5、有好的IDEA需要寻找种子轮及天使轮投资的创业者。
  • 课程目的

    《总裁能量解码》投融资路演大师班 主办单位:中国富爱产业链控股集团    协办单位:云南富爱投资管理有限公司、云南富爱股权基金管理有限公司、云南富爱康盛股权投资合伙企业、云南富爱旺吉股权投资合伙企业    支持单位:云南富爱管理顾问有限公司、云南富爱网络科技有限公司、云南富爱汉兴生物科技有限公司、云南富爱生态产业发展有限公司 鸣谢单位:云南富爱熊牌生物科技有限公司、云南红土鑫辣木科技有限公司、云南富爱创业加速器运营管理有限公司 赞助单位:富爱商城、富爱云助手
  • 课程内容

    融资路演是一件非常重要的事情,一旦获得投资人的青睐,就能帮助你的公司腾飞;相反,如果搞砸路演,你的创业想法可能就永远无法实现。

    按照投资人的经验法则,他们所做的100笔投资中,大概只有10笔能获得成功。

    如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面,就意味着当投资人看过1000场路演,他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看,这种成功的机率其实非常小。不过,如果能够好好研究路演,或许能让你“赢得回头率”,并获得投资。

    那么,如果做一场超级引人注目,令投资人无法抗拒,难以忘怀的融资路演呢?

    一、只要花十分钟

    时间非常重要,如果你路演的时间越少,效果反而会更好。一个闪亮的创意其实并不实在,除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然,如果能够更简洁地表现,效率就会越高。那么在讲解路演PPT时,有几个要点:

    l 如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”,那么就压缩在一分钟之内

    l 如果你被投资人告知,“只有几分钟的路演时间”,那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内

    l 如果你说,“下面是最后一件事儿”或是类似的,那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。

    l 掌握好节奏,不要急急忙忙收尾。

    l 如果你使用幻灯片,在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。

    最好的路演时间,大概是你说十分钟,如果投资人真的感兴趣,他们会问问题,如果他们不感兴趣,其实相当于你解救了他们。

    二、把路演变成是讲故事

    讲故事的方式非常能够抓住听者的关注,这是得到论证过的。此外,这种方式也能让你的路演变得难忘。

    投资人其实并不喜欢幻灯片,PPT,估值,数字之类的,如果他们想要那些信息,绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以,在投资人面前不要班门弄斧,你可以告诉他们自己的创业故事,每个人都喜欢听好故事,即便是最看重数据的投资人也不例外。

    所以,讲一个你的故事,表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注,让他们愿意为你投钱,达到这个目标就可以。

    三、保持专注

    在投资人眼里,时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间,那么他们也会用投资来回报你。

    时间的重要性无需赘述,所以,路演时你需要时刻保持专注,同时还要重点关注几个要点,那么,有哪些要点呢?别着急,往下看。

    四、准确解释你的产品或服务是什么

    不要只给投资人“画大饼”,要给他们展示一个实实在在的产品。这里要注意的是,不要过分解释你的产品特性,投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点,就能容易从投资人那里拿到钱啦。

    五、准确解释你产品或服务与众不同之处

    如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务,最好不要去路演了,赶紧回去好好再钻研下,设计出更好的东西吧。

    六、准确解释你的目标受众群

    尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户,给投资人展示一些客户数据,会更有说服力。

    七、准确解释你会如何获取新客户

    公司是否能获得成功,主要归功于营销。如果你有一个营销理念,方法,或是技术,请告诉投资人。相反,如果你有一款很好地产品,但是却无法销售出去,那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略,让你的产品能够上市。

    此外,如今的投资人会更看重线上营销,因此你需要格外注意。

    八、解释你的收入模式

    投资人之所以投资你,无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题,就是,你的公司如何盈利?实际上,他们是在询问你的收入模式。所以,请准确解释自己采用了哪些收入模式,以及如何执行这些模式。

    九、要变得非常热情

    如果你平时喜欢看创业融资的电视节目,比如创智赢家(Shark Tank)和Barbara Corcoran,就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情,就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的,就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”

    一个充满能量热情的创业者,在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的,就是创业者一定要走出自己的舒适区。

    十、路演时要重视穿着

    “以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平,但在很多时候还是存在,特别是在路演时,一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资,花个几千块买件好衣服不算过分。

    十一、多练习

    正式路演之前,练习、练习、再练习。

    十二、预见问题,提前回答

    如果投资人对你感兴趣,他们肯定会问很多问题,因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

    如果你能回答一些非常棘手的问题,那么无疑可以从另一方面展示你的能力,投资人其实非常喜欢看到这一点。

    十三、告诉投资人他们的“退出策略”

    一个杀手级的融资路演,最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题,投资关注的是在短时间内能赚到钱,但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的,就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。

    而所谓的退出策略,就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前,都要做好准备,比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少,投资人往往希望得到更多回报,而不是获得一些边际收益,毕竟,谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?


    更多经典知识,敬请报名《总裁能量解码》投融资路演大师班一起成长。


    《总裁能量解码》投融资路演大师班

    主办单位:中国富爱产业链控股集团

      协办单位:云南富爱投资管理有限公司、云南富爱股权基金管理有限公司、云南富爱康盛股权投资合伙企业、云南富爱旺吉股权投资合伙企业

      支持单位:云南富爱管理顾问有限公司、云南富爱网络科技有限公司、云南富爱汉兴生物科技有限公司、云南富爱生态产业发展有限公司

    鸣谢单位:云南富爱熊牌生物科技有限公司、云南红土鑫辣木科技有限公司、云南富爱创业加速器运营管理有限公司

    赞助单位:富爱商城、富爱云助手

    冠名单位:正在热招中……..

    竭诚欢迎冠名或赞助!冠名服务18363005008、赞助服务13368717516

    《总裁能量解码》投融资路演大师班参训注意事项:

    ●开训时间: 2018年2月24日至25日

    ●训练地点:报名审核后通知。

    ● 参训对象:1、新三板企业董事长或一致行动人、董秘、2、有融资需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 3、有新三板挂牌意向的中小微企业董事长、总经理、财务总监。 4、有各种融资路演、招商路演、销售路演需求的董事长、总经理、财务总监。 5、有好的IDEA需要寻找种子轮及天使轮投资的创业者。

    ● 课程时长:2天一夜

    ●训练费用:9800元/人,春节前报名特惠至980元/人

    ●报名方式:添加微信cnh998998予以确认


    《总裁能量解码》投融资路演大师班导师简介:

    主讲导师:陈楠华

    中国顶层架构杰出导师

    中国百强讲师

    亚洲跨界商业模式实战导师

    小微企业上市辅导实战导师

    资本路演教练型导师

    股权融资领袖型导师

    企业招商系统训练师

    灵性演说传播导师

    中国民营企业债转股第一人

    青少年能量教育生态链总教练

    富爱产业链控股集团董事长

    富爱科技产业发展有限公司董事长.


    陈楠华老师是一位超级演说家:过去10年在50个城市巡回演讲1000多场,每年激励五万人左右快乐成长;

    陈楠华老师是一位畅销书作家:策划出版数十本畅销书,唤醒和照亮几百万创业者与企业家的心灵之旅;

    陈楠华老师是一位大爱的慈善家:带领所孵化的上市企业投身公益事业,捐资助学、效身环保公益事业;陈楠华老师是一位杰出的企业家:让富爱从30万起步两年时间突破亿元大关、3年从5人发展到500人的精英团队;


    陈楠华老师是一位资深的投资家:已投资了100多家企业,对所投资企业全程辅导,保姆式培育傻瓜式启迪,投资收益高达成百上千倍;


    陈楠华老师是一位卓越的股权治理专家:每年参与治理的企业过百家,其债权转股权、全员增效持股、加减法理论也成为了民营企业前进的竞争法宝;


    陈楠华老师是一位优秀的模式设计专家:已为超过1000家企业把脉问诊,优化与重启的商业模式改写了无数企业的价值与命运,被广大有缘企业主称之为你“企业华佗”;


    陈楠华老师是一位权威的资本路演专家:近五年以来每年至少辅导300位左右的企业家融会路演流程、把控路演逻辑、掌控路演节点、熟练融到企业解困或超速发展的资金;


    陈楠华老师是一位与实践接轨的项目孵化专家,已成功孵化了100多家企业,其中有5家市值已近10亿、1家市值已近100亿,多家企业正在奔向IPO的道路上。


    陈楠华老师荣誉:中国管理科学研究院特聘研究员、2015年度新三板十大新锐人物、2015年度中国创新经济领军人物、2017年挂牌上市融资众筹行业品牌领军人物、影响中国社会责任感企业家、民族品牌全球推广工程领军人物……..其所创建的富爱集团也入围影响中国诚信典范企业榜单……..


    陈楠华老师人生格言:

    活着,就得为社会创造价值!

    拼搏,就得为国家的强大努力奉献!

    奔跑,就得为提高民众的幸福指数豁出一切!


    陈楠华老师权威课程:

    企业成长能量系列:《总裁能量解码》精华班、《总裁能量解码》路演班、《总裁能量解码》股权班、《总裁能量解码》融资班、《总裁能量解码》模式班、《总裁能量解码》灵性班

    青少年成长能量系列:

    《能量领袖解码》少年班、《能量领袖解码》父母班、《能量领袖解码》灵性班

    个人成长能量系列:

    《演说智慧解码》、《资源融合解码》、《能量回流解码》


    陈楠华老师常年辅导企业家路演融资、招商成交、领袖演说、挂牌上市、并购重组、转型升级、股权众筹、互联网思维、智慧父母、魅力传承、高效沟通、

    家庭和睦……..曾先后服务平安集团、泰康集团、纯美集团、云糖集团、红塔集团、鲁商集团、泰丰集团、龙鑫集团等大型集团化产业!

    陈楠华老师著有:《融资其实并不难》、《非上市公司股权激励》、《给你一个小公司,你咋把它整上市》、《企业并购重组操作全案》、《向计划要结果》、《口碑营销》、《文案营销》、《对自己狠一点、离成功近一点》、《一天一堂社交提升课》、《话说对了、事就成了》、《6-12岁,不听话的孩子怎么管》、《6-12岁,不爱学的孩子怎么教》、《孩子是父母的导师》等畅销书籍


    中国富爱产业链控股集团专业为中国中小微企业挂牌上市、投融资、并购重组等提供综合性服务,可为企业量身打造经营战略、财务筹划、资本运作方案,辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大。可为家庭教育注入全新的活力与能量,辅导企业借助资本力量实现产融结合从而做强做大,帮助家庭和谐、孩子健康快乐成长,从而自觉成功成才!


    富爱集团是由陈楠华和多位资本大咖及行业精英于2015年7月发起并组建,是一家以教育为本、专为中小微企业提供项目推广与孵化、上市辅导与培训为主的商业化服务平台,也是一家多元化发展的产业链控股集团公司。自公司成立到目前为止已涉及生态养生养老、电子商务、特色农业、网络科技、环保科技、教育培训、旅游产业等多个经营项目。


    公司与海内外多家股权交易中心深度合作,已经成功孵化挂牌上市的全国中小微企业过百家,并完成辅导孵化了多家企业转板升级和项目融资。

    富爱集团以“为中国持续成为世界第一强国而努力拼搏”为方向、以“为中华民族的伟大复兴而奋斗终生”为使命、以“助推中小微企业发展实现产融报国”为宗旨、以“致力于提供经营一体化解决方案、侧重点建设民营企业家思想体系”为核心,着力打造“辅导、顾问与托管之全方位”的实效型服务为目标,引领企业顺势转型升级,从而达到企业稳 步健康的发展。


    富爱人不求成为世界上最有实力的集体,但要成为世界上最有责任感、最有良知、最诚信的集体!

    富爱人也许没有别人优秀,但可以比别人更真诚;富爱人也许没有别人 聪明,但可以比别人更努力!

    富爱人最大的梦想就是成就所有人的梦想,用爱的精神真诚的帮助更多 的生命展露微笑,更多的灵魂实现梦想!


    富爱集团旗下云南富爱管理顾问有限公司.云南富爱投资管理有限公司.云南富爱网络科技有限公司.云南富爱股权基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富爱康盛投资合伙企业、云南富爱旺吉投资合伙企业、富爱智能管家、富爱云助手、富爱商城高薪诚聘


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