何德军,何德军讲师,何德军联系方式,何德军培训师-【中华讲师网】
营销战略导师、实体店营销专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
何德军:《门店系统再造方案班》
2020-08-06 2075
对象
门店老板、店长
目的
帮助实体门店打造持续赚钱的盈利系统
内容

1课程简介

《门店系统再造方案班》是由实体店盈利系统打造专家何德军老师,历时三年,重磅打造的实体门店系统盈利课程。

课程从产品、客户、团队三大核心入手,帮助门店打造一个持续赚钱,稳定发展的盈利系统;

2课程理念

学习的意义不在于掌握多少知识,知识本身没有价值,只有将知识升华成认知转化成能力,去解决实际的问题,才能体现价值。

《门店系统再造方案班》不教单纯的知识,而是教你如何运用知识去解决门店经营中的实际问题,教会你思考的方式,做到举一反三,融会贯通,只有这样才能以不变应万变,成为营销的高手。


3.课程大纲

1产品系统再造

在产品严重同质化的市场,如何打造产品的竞争力?如何让顾客毫不犹豫选择我们?此部分你将学会:

1. 如何设计产品线,打造产品组合战,让产品之间像球队、军队一样打组合,相互促进销售,最终实现产品的狂销热卖;

2. 如何打造产品的独特销售主张,实现差异化竞争,瞬间吸引顾客的眼球,让产品成为顾客购买的首选;

3. 如何包装产品的价值点,让顾客感觉产品物超所值十倍以上,刺激顾客的购买欲望,让顾客心动、行动;

2客户系统再造

拓客系统:

1. 如何通过双重定位法,找到你最精准的客户

2. 如何通过8大因素诊断:了解自己门店缺客户的根本原因

3. 如何通过5大引流模式:让你门店从此客流不断

4. 如何通过1个前提+5个关键:让老客疯狂转介新客

5. 如何通过5大引流模式:让精准客户源源不断主动上门购买

6. 如何通过3大模块,10个步骤,让活动场场引爆


成交系统:

成交不是你随便介绍介绍产品,顾客就会买单的,顾客做购买决策需要我们一步一步引导,找到购买的关键要素,才能轻松成交,此部分内容,你将学会:

1. 成交的一二三法则:如何拥有强大的成交信念和成交能力;

2. 成交前的三大准备:没有准备就等于准备失败

3. 让顾客深深爱上你的独门绝技:爱上你,才会购买你;

4. 让顾客自我说服的4步流程:简单四步,让顾客自我说服;

5. 万能价值塑造公式:让顾客无法抗拒,非买不可

6. 轻松化解顾客抗拒的标准流程:让顾客顺利购买

7. 让顾客立刻下单的4种成交策略:收钱简单轻松

锁销系统

顾客没有忠诚度,如何牢牢的锁住顾客,让他在你这持续购买?此部分内容,你将学会:

1. 影响顾客回头的5大核心因素到底是什么?找到这些因素,你就能解决持续购买的问题;

2. 如何设计无法抗拒的充值主张,才能让顾客心甘情愿的充值;

3. 如何只用2种打破常规的积分主张,就把顾客牢牢锁住;

4. 如何运用绝妙返现主张,让顾客持续上门

5. 如何运用会员股东模式,把顾客变成股东,源源不断给你带来新客户;

6. 如何运用累积送礼模式,牢牢锁住顾客,并增加顾客的购买频率


3团队系统再造

没有人才执行,再好的营销方案也毫无价值,如何吸纳顶尖人才?打造狼性团队?此部分内容,你将学会:

1.让员工自动自发努力工作的5大动力机制

2.让员工死心塌地跟随的5大留人机制

3.源源不断输出人才标准化人才打造体系


4如何打造连锁经营系统

1.连锁顶层规划

战略模式:连锁模式设计的九大步骤,战略目标制定与执行,风险评估与管控。

品牌规划:品牌定位,品牌核心价值打造,品牌价值背书,品牌故事设计。

产品策划:产品定位,产品系列规划与命名,产品卖点提炼与价值提炼。

2.连锁标准化构建

组织体系标准化:组织框架,岗位职责与晋升机制,x薪酬规划。

营销体系标准化:营销流程,服务流程。

运营体系标准化:总部运营标准化。

3.连锁传播与复制

品牌招商规划:项目优势与特点,项目盈利模式分析与提炼,招商组织规划,招商流程和话术设计,招商工具与资料设计

上一篇
全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师