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家居建材营销策划专家
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张雄威:家居建材门店经营管理
2019-01-11 2107
对象
家居建材老板、店长、员工
目的
提升家居建材门店业绩
内容

课程分为:家居建材系统化管理店面人员工作流程、电话营销、小区拓展、店面活动策划、大型活动策划执行!

操作框架

一、优化店面

1、产品风格体现

2、饰品摆放

3、4款特价款设计

4、店面迎宾,接待销售流程设计

5、产品销售促销方案设计,礼品买赠设计,设计店面文化

6、全年活动计划,销售目标分解

二、团队建设

1、招聘人才

2、设立薪酬体系

3、人员考核机制

4、人员销售目标设立分解

5、人员培训计划安排

三、渠道建设

1、异业带单建设

2、装饰公司渠道开发及维护

3、当地不同风格建立互相带单机制

4、自媒体营销

5、网络营销(电销、微信、短信、互联网等)

四、广告投放

1、外围广告

2、市场广告

3、媒体广告

4、单页宣传

五、执行

1、小区拓展

要求:随时掌握所有新小区动工信息及进度

2、电话营销

a、老客户回访维护

b、新客户开发

c、微笑服务

d、活动执行

六、坚持计划,总结

每天一小结,每天一计划!

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