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荟萃系统企业总裁导师 、国学文化演说家俱乐部导师
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杨指余:荟萃系统之《销售智慧》
2017-06-21 1507
对象
企业管理者、销售管理者、自我领导者,以及提升改善销售的人
目的
通技能入手帮助提升学员的销售沟通能力,拆解多种不同的谈判技巧,让学员能更好地应用到销售谈判中! ,更需要智慧。学会销售沟通智慧,领悟销售的真谛,销售将变成一种享受!
内容

课程大纲  

第一天    

化拒绝为成交的沟通  让客户跟着你走的沟通模式 

工具:先跟后问再带 如何把问题转换成目标 销售沟通中的八大要素 

工具:销售沟通平衡轮,

找到销售中的瓶颈 沟通的另类武器:强有力问题与发问技巧 问对问题,打开客户心门 工具:直指人心的发问 通过让学员亲身体验、相互探索,寻找出自身销售中的瓶颈,进而引导学员利用发问的艺术,达成直指人心,打开客户心门的销售模式,心门一开,万事已成! 

 第二天 实现客户想要的就是你有的 

爱上拒绝等于爱上成交 需求背后的需求:实现你有的就是客户想要的 

工具:如何引导并改变客户的需求 找准顾客的心动按钮 多视角看问题 工具:改善关系实现完美沟通 塑造产品价值 工具:好处说够,坏处说透 肯定式销售沟通模式 工具:销售团队淘金 真正的销售不是卖,而是帮助顾客买!发掘出客户需求背后的需求,实现你有的就是客户想要的!  

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