肖磊:打造高绩效营销团队

关键词:[中层管理] [沟通技巧] [领导力] [营销管理] [团队建设] 浏览:1582 发布日期:2017-08-23 网页收藏

  • 课程对象

    销售经理、部门经理、销售总监
  • 课程目的

    1、 明确销售经理的角色认知 2、 领导力提升与修炼 3、 学习销售团队的招、选、育、留方法 4、 系统学习销售团队的日常管理方法 5、 学习合理的薪酬设计与考核,让员工自动自发工作
  • 课程内容

    《打造高绩效销售团队》


    课程背景:

    团队打天下,管理定江山。打造一支高产能、高绩效的销售团队是每个公司的核心战略。再完美的产品都需要一支有战斗力、有杀伤力的销售团队去销售。肖老师结合自己数年来带团队经验,抽丝剥茧,深入浅出,从销售经理的角色认知、团队组建、团队的培训与技能提升、日常管理,薪酬设计,绩效考核到团队的激励,团队沟通,人才的留用详细解读带团队的秘诀。

    课程收益:

    1、    

    明确销售经理的角色认知

    2、    

    领导力提升与修炼

    3、    

    学习销售团队的招、选、育、留方法

    4、    

    系统学习销售团队的日常管理方法

    5、    

    学习合理的薪酬设计与考核,让员工自动自发工作



    第一讲:销售经理的角色定位及角色误区

    1、      销售经理的5大认知误区

    2、      销售经理的7个角色认知

    3、      销售经理的3大带队核心

    4、      销售经理的10项管理技能修炼与提升

    5、      销售团队的狼性文化打造(忠诚、团结、执行力)

    第二讲:招兵买马

    1、      销售团队的设计与构思

    2、      面试的误区

    3、      选材重于重塑

    4、      让好“兵”留下的秘诀

    5、      团队的组建模式

    第三讲:沙场训练

    1、      团队组发展的三个发展阶段

    2、      三个阶段的管理重心是什么?

    3、      培训是销售经理的必修课,要因材施教

    4、      如何辅导下属成为业务能手

    第四讲:销售目标及销售计划

    1、        

    公司目标与团队目标相结合,个人目标与团队目标相结合

    2、        

    目标的制定与分解的方法

    3、        

    销售计划的执行——有目标不执行,一切等于零

    4、        

    计划执行过程的把控

    5、        

    如何有效完成销售目标

    第五讲:销售团队的日常管理

    1、        

    销售报表管理下属的秘术

    2、        

    销售报表的设计方法

    3、        

    通过会议管理掌握下属工作进度

    4、        

    四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会

    5、        

    周计划、月计划报表的要点分析

    6、        

    如何管理不同性格、不同做事风格的下属

    第六讲:薪酬设计

    1、        

    向“大锅饭”说再见,薪酬设计拉大贫富差距

    2、        

    高能高薪的设计方法

    3、        

    让员工有干劲、有奔头的薪酬体系

    4、        

    薪酬方案常见问题及应对方法

    第七讲:绩效考核

    1、        

    管理只对绩效说话,业绩就是真理

    2、        

    全面解析KPI

    3、        

    搞定KPI,细化KPI

    4、        

    让考核变动力而不是成为压力

    第八讲:团队沟通

    1、        

    沟通的五大原则

    2、        

    解决内部矛盾的沟通技巧

    3、        

    沟通让下属更愿意追随团队

    4、        

    沟通的三大目的

    5、        

    帮助下属排解压力,树立正心、正己、正观念、正能量

    第九讲:团队激励

    1、        

    通过激励,让下属内在驱动力

    2、        

    常见的激励误区

    3、        

    激励人的秘诀

    4、        

    多样化的激励手段

    第十讲:打造团队生命力——留人

    1、        

    深度解析——为什么员工会离职

    2、        

    留人的方法有哪些

    3、        

    如何建立留人制度,让员工不想离职,舍不得离职


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