黄伟文:新控销模式下医院产品在院外渠道高效开发 与快速上量实操技巧及演练

关键词:[院外渠道高效开发与动销上量] 浏览:927 发布日期:2018-10-12 网页收藏

  • 课程对象

    医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
  • 课程目的

    院外渠道的开发和动销上量
  • 课程内容

    第一篇:OTC终端控销模式基本概念

    1.为什么要做OTC终端控销模式

    2.OTC终端控销模式分析解读

    3.OTC终端控销关键点分析解读

    第二篇:OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读

    1. OTC终端控销模式体系建立

    2. OTC终端控销渠道和终端分析解读

    3.OTC终端控销解决之道分析解读

    4.OTC终端控销服务主流模式分析解读

    5.品牌院外销售企业核心解读之一

    6.品牌院外销售企业核心解读之二

    7. 品牌院外销售企业核心解读之三

    第三篇:两票制暨营改增下处方药院外营销新模式

    1.气温骤降防寒保暖

    2.室温下行出外觅食

    3.独特模式为你开窗

    第四篇:医院产品院外销售体系九宫八卦图

    1.院外销售价值体系模型设计指南

    2.院外销售组织架构模型设计指南

    3.院外销售薪酬体系模型设计指南

    4.院外销售主要通路模型设计指南

    5.院外销售价格体系模型设计指南

    6.院外销售配送体系模型设计指南

    7.院外销售促销体系模型设计指南

    8.院外销售操作体系模型设计指南

    第五篇:医院产品院外操作营销模式选择五步曲

    1.第一步:品种力

    2.第二步:资源力

    3.第三步:执行力

    4.第四步:整合力  

    5.第五步:管理力

    第七篇:医院产品院外操作市场渠道选择六把神剑

    1.第一把神剑:上帝武装之剑

    2.第二把神剑:一阳指之剑

    3.第三把神剑:六脉神剑

    4.第四把神剑:商阳之剑

    5.第五把神剑:玄武之剑

    6.第六把神剑:倚天之剑

    第八篇:医院产品院外操作市场团队选择七个大招

    1.第一大招:乾坤大挪移

    2.第二大招:三十六计

    3.第三大招:七十二变

    4.第四大招:九阳真经

    5.第五大招:合纵连横

    6.第六大招:四十二章经

    7.第七大招:道德经

    第九篇:医院产品院外操作品种选择八则

    1.第一法则:黄金品类法则

    2.第二法则:抛砖引玉法则

    3.第三法则:金玉其外法则

    4.第四法则:高高在上法则

    5.第五法则:销售为王法则

    6.第六法则:唯我独尊法则

    7.第七法则:价值规律法则

    8.第八法则:我本善良法则

    第十篇:医院产品院外操作“一加六法则”解读

    1.一加一:舍我其谁

    2.一加二:爱如潮水

    3.一加三:天龙八部

    4.一加四:爱屋及乌

    5.一加五:珠联璧合

    6.一加六:争先恐后

    第十一篇:医院产品院外操作市场终端选择八大特征

    1.特征一:四通八达

    2.特征二:你情我愿

    3.特征三:财散人聚

    4.特征四:心心相印

    5.特征五:有板有眼

    6.特征六:财源广进

    7.特征七:中规中矩

    8.特征八:一诺千金

    第十二篇:医院产品院外操作非独家产品如何快速发展

    1.独特销售模型设计

    2.不入虎穴焉得虎子

    3.墙内开花墙外也香

    4.千里之行始于足下

    5.好功夫一定在诗外

    第十三篇:医院产品院外操作卿卿我我谋发展

    1.双赢模式分析解读

    2.精准定位分析解读

    3.内外兼修分析解读

    4.特色培养分析解读

    5.浑然一体分析解读

    6.自成一家分析解读

    第十四篇:医院产品院外操作高效零终端推广流程

    1.高效零终端概念分析解读

    2.高效零终端促销阶段性目标与政策设置流程

    3.高效零终端促销活动操作流程

    4.高效零终端促销活动评估流程

    第十五篇:医院产品院外操作组织体系及培训体系高效建设

    1.找准客户很重要

    2.支部建在连队上

    3.组织先行拓市场

    4.不拘一格选人才

    5.招兵买马有章法

    6.新兵集训有路径

    7.团队建设有方法

    8.团队管理有策略

    第十六篇:精彩互动





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