黄伟文
医药OTC控销实战讲
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黄伟文:新控销模式下医院产品在院外渠道高效开发 与快速上量实操技巧及演练
2018-10-12 2271
对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
目的
院外渠道的开发和动销上量
内容

第一篇:OTC终端控销模式基本概念

1.为什么要做OTC终端控销模式

2.OTC终端控销模式分析解读

3.OTC终端控销关键点分析解读

第二篇:OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读

1. OTC终端控销模式体系建立

2. OTC终端控销渠道和终端分析解读

3.OTC终端控销解决之道分析解读

4.OTC终端控销服务主流模式分析解读

5.品牌院外销售企业核心解读之一

6.品牌院外销售企业核心解读之二

7. 品牌院外销售企业核心解读之三

第三篇:两票制暨营改增下处方药院外营销新模式

1.气温骤降防寒保暖

2.室温下行出外觅食

3.独特模式为你开窗

第四篇:医院产品院外销售体系九宫八卦图

1.院外销售价值体系模型设计指南

2.院外销售组织架构模型设计指南

3.院外销售薪酬体系模型设计指南

4.院外销售主要通路模型设计指南

5.院外销售价格体系模型设计指南

6.院外销售配送体系模型设计指南

7.院外销售促销体系模型设计指南

8.院外销售操作体系模型设计指南

第五篇:医院产品院外操作营销模式选择五步曲

1.第一步:品种力

2.第二步:资源力

3.第三步:执行力

4.第四步:整合力  

5.第五步:管理力

第七篇:医院产品院外操作市场渠道选择六把神剑

1.第一把神剑:上帝武装之剑

2.第二把神剑:一阳指之剑

3.第三把神剑:六脉神剑

4.第四把神剑:商阳之剑

5.第五把神剑:玄武之剑

6.第六把神剑:倚天之剑

第八篇:医院产品院外操作市场团队选择七个大招

1.第一大招:乾坤大挪移

2.第二大招:三十六计

3.第三大招:七十二变

4.第四大招:九阳真经

5.第五大招:合纵连横

6.第六大招:四十二章经

7.第七大招:道德经

第九篇:医院产品院外操作品种选择八则

1.第一法则:黄金品类法则

2.第二法则:抛砖引玉法则

3.第三法则:金玉其外法则

4.第四法则:高高在上法则

5.第五法则:销售为王法则

6.第六法则:唯我独尊法则

7.第七法则:价值规律法则

8.第八法则:我本善良法则

第十篇:医院产品院外操作“一加六法则”解读

1.一加一:舍我其谁

2.一加二:爱如潮水

3.一加三:天龙八部

4.一加四:爱屋及乌

5.一加五:珠联璧合

6.一加六:争先恐后

第十一篇:医院产品院外操作市场终端选择八大特征

1.特征一:四通八达

2.特征二:你情我愿

3.特征三:财散人聚

4.特征四:心心相印

5.特征五:有板有眼

6.特征六:财源广进

7.特征七:中规中矩

8.特征八:一诺千金

第十二篇:医院产品院外操作非独家产品如何快速发展

1.独特销售模型设计

2.不入虎穴焉得虎子

3.墙内开花墙外也香

4.千里之行始于足下

5.好功夫一定在诗外

第十三篇:医院产品院外操作卿卿我我谋发展

1.双赢模式分析解读

2.精准定位分析解读

3.内外兼修分析解读

4.特色培养分析解读

5.浑然一体分析解读

6.自成一家分析解读

第十四篇:医院产品院外操作高效零终端推广流程

1.高效零终端概念分析解读

2.高效零终端促销阶段性目标与政策设置流程

3.高效零终端促销活动操作流程

4.高效零终端促销活动评估流程

第十五篇:医院产品院外操作组织体系及培训体系高效建设

1.找准客户很重要

2.支部建在连队上

3.组织先行拓市场

4.不拘一格选人才

5.招兵买马有章法

6.新兵集训有路径

7.团队建设有方法

8.团队管理有策略

第十六篇:精彩互动





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