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销售管理、执行力、领导力
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罗国栋:狼性文化与虎狼之师 - 销售铁军4.0
2019-07-12 2545
对象
企业董事长、总经理、营销销副总、营销总监、营销经理、优秀销售、高校营销专业老师等
目的
(一)理解军事化+管理的必然趋势,向军队及战场学习、向阿里学习; (二)理解销售铁军4.0的构建模型及解决方案思路; (三)理解狼性文化内涵,掌握培养狼性文化的方法;  (四)理解政委体系对于销售铁军的价值,掌握政委体系构建方法; (五)掌握如何打造销售铁军的方法、流程、工具、表单; (六)学习基于CRM系统的区域战役指挥方法,掌握如何经营公司销售业绩。
内容

课程背景:

现在很多企业的销售管理,先是销售业绩统计,接着就是开会,做得好的捧、做不好的骂,实在不行的就辞退。这种管理模式事实上对业务没有多少帮助,因为管理者找不到管理的落脚点。没有方法论的销售过程就像一个黑箱。做下单子就是人搞定了,做不下来就是人没搞定。管理者根本不知道具体管什么,只能打一打、骂一骂、跑跑腿、聊聊天。

本课程结合讲师近二十年在民营上市公司、台湾上市公司、欧美世界500强公司的销售及销售管理经历,结合曾经使用的管理方法及工具,进行了系统的梳理及提炼,形成了具备中国特色的军事化+销售铁军4.0解决方案。能有效帮助企业经营管理者构建一支属于自己的销售铁军!

全套实战销售管理流程、工具、表单!

让企业业绩连续多年保持30%以上增长率的实战印证!

历经世界500强公司、台湾上市公司、民营上市公司多年实战锤炼!


课程大纲:

第一篇 概念缘起

1. 商场如战场

1)军事化+管理的缘起

2)商场如战场

3)当下企业及企业家的思考

2.阿里巴巴如何打造“中供铁军”

1)大裁撤后的选择-直销

2)“百年大计”:铁军有了灵魂

3)荡气回肠的战场

4)阿里政委体系

5)把股票放到外婆家箱子底下

3.销售铁军4.0构建模型

1)销售铁军4.0构建模型提炼

2)销售铁军4.0解决方案

3)打造属于自己的铁军

第二篇 打造销售铁军4.0

4. 狼性文化

1)狼性文化概述

2)时代呼唤狼性文化

3)如何打造狼性文化

4)狼性文化的负面影响与回避

5. 三湾改编-打造政委体系

1)铁军政委的作用

2)政委胜任力

3)如何建立政委团队

4)政委工作方法论

6. 销售铁军4.0打造

1)销售胜任力

2)如何基于胜任力招聘

3)销售流程规划与管理

4)客户购买决策行为分析

5)营销作战地图-CRM

6)基于CRM的战役指挥

7)铁军速成SOP

7. Q&A


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