姜汝祥网站_姜汝祥博客

姜汝祥 认证讲师
中国企业执行第一人
http://jiangruxiang.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

姜汝祥:姜汝祥:从这里开始 走在时代的前端

关键词:[营销管理] 浏览:2880 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 姜汝祥毫不隐晦自己的成名是从《中国经营报》开始的。
      2001年,姜汝祥将自己的第一篇文章《摩托罗拉文化这次能赌赢吗?》投给了《中国经营报》,没想到编辑很快就采纳了这篇文章,从此,一发不可收。在最高峰的一年多时间里,以每周一篇一个整版的大篇幅文章,逐一高屋建瓴的点评国内的知名企业,给中国的企业界带来了极大的震撼,姜汝祥也因此一夜成名,顺理成章的进入咨询行业,成立锡恩公司。
      十年后,再次见到姜汝祥是他新做的“电商粉丝基地”。他正在布置新的办公室,人员还没有完全到位。桌子上摆着一本《电商战略之电商2.0》。尽管姜汝祥博士已经把自己的咨询转向了电子商务领域,然而更大的转型是,现在他所从事的业务基本都搬到了手机上。
      放弃大企业 转做执行力
      在2003年、2004年,姜汝祥的《差距》《榜样》等书籍相继问世,迅速成为各大排行榜上的畅销书,书中的文章主要结集于《中国经营报》上的专栏文章,从公司的战略层面对比了国内民营企业与跨国公司在公司战略上的差距。
      此后,姜汝祥的锡恩公司为国内的很多大企业做了大量管理咨询工作,在国内的咨询公司中走到了最前边。然而,从2004年开始,姜汝祥做出了一个大胆的战略转型:放弃服务大公司,专注了于服务中小企业,侧重于执行力的咨询和培训
      姜汝祥发现,在跨国公司中,从CEO到基层员工,每一个人都显得不那么重要,无论换了谁,公司都还是正常运转,这说明公司建立了一个完整的制度体系,不过分依赖于个人,这就是制度的规则。“我就是想帮助中国企业建立一个不依赖人的管理体系。”
      2004年~2005年是中国企业黄金发展的时期,出口形势大好,很多企业都打电话咨询,为了更多的服务企业,姜汝祥创意性地做出了一个决定:将咨询方案做成一个小册子+光盘卖,每套咨询方案仅卖980元。没想到这样的一套方案竟然在市场上大卖,机场的书店都主动找过来,希望在机场书店播放这套光盘。
      到了2009年,国际金融危机爆发了,这场席卷全球的经济灾难也波及到了中国市场,很多外贸企业纷纷倒闭,这也深深地影响到了锡恩公司的业务。身处其中的姜汝祥很快调整战略,写了很多文章鼓励企业尽快实现战略的转型,还带领企业九次去丰田公司,学习丰田的管理模式。在当时,中信出版社出版的《学习丰田好榜样》甚至还成为年度的畅销书。
      然而,在随后4万亿的政府救市资金进入市场后,民营企业纷纷把资金投向了房地产。“那时,我们客户中60%的都开始涉及地产,实际上我们的这种努力最终是失败了。”
      寻找部落电商的未来
      2012年,移动互联网的时代到来了。微博、微信、加速了移动互联网的成熟。社会学专业出身的姜汝祥看到了这样一个不可逆转的趋势:“移动互联网的发展,符合人性的需要,在移动互联这个体系中做商业是未来的趋势。”
      不可否认,微信的出现,改变了中国人的沟通体系,现在除了打电话,几乎主流的中国人的网上生活都迁移到了微信上,在微信上聊天、买东西、看新闻、娱乐。姜汝祥发现,在后微信时代,其实在微信上还可以做生意。
      “对于很多做OEM的企业,渠道的高门槛和传播的高门槛是两座大山,根本无法逾越,但是在移动互联网时代,你发现这些都不存在了。在网上做生意的成本可以忽略不计,在微信上做营销的成本也可以忽略不计,互联网摧毁了这两大体系。”姜汝祥表示。
      2012年锡恩公司转型做了电商大学海星会,将自己的培训内容搬到微信上,短短的几年时间,已经有了几十万的订阅量。姜汝祥将自己的海星会定义为“三五一有”,即:没有校园,没有老师,没有学费,但是有干货。
      随着粉丝数量的增加,海星会如今已经发展成为一个包含电商大学、粉丝基地、部落电商的综合型的平台。截止到2014年6月,海星会已经有了70个城市的分站,建设了130个学习群。
      通过微信群,海星会已经聚合了几十万的粉丝,先有了用户,随后姜汝祥计划根据用户的需求,去定制企业。如今,在部落电商的平台上已经有了20个品类的定制化商品,很多商品采用预售的方式,价格低于市场价,更安全更有个性。姜汝祥认为,部落化电商,小众化电商,这种基于互相信任的关系,建立的电商平台,代表着一个全新的商业时代的到来。
      见证篇
      姜汝祥评“柳传志现象”
      我曾经在很多场合批评过柳传志对联想的分拆。捅了这个马蜂窝之后,在出席一些峰会时,就有企业家问我,如果你是柳传志,你又会怎么办?柳传志在不同场合都表明过他为什么要分拆联想,简单地说,就是因为有杨元庆和郭为的两虎相争。可以说,柳传志分拆联想,在结果上可以接受,可以理解,甚至是很好的一个选择。其实,我们应当站在不同的角度来看待这一问题。站在“双轨制”时代,我们要去理解并赞扬柳传志在当年的压力下,把一个错了的事做对了。但站在市场经济时代,我们却要明确,以后再那么做就是明显的错了。因此,当时代转折来临的时候,如果柳传志不能承认那是一个错误,如果我们还把错误当成榜样在歌颂,这不仅黑白不分,而且是对后来者的误导。其实柳传志分拆联想说起来也很简单——“因人设事”,这本来是很简单不过的错误逻辑,但为什么这样一个明显的错误,中国整个企业界却对此表现出“集体的沉默”呢?答案在于,这是一个文化现象而不是个人现象。

企业会员在线交易流程