曾鹏锦,曾鹏锦讲师,曾鹏锦联系方式,曾鹏锦培训师-【中华讲师网】
中国心态培训首选导师
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
曾鹏锦:《心态决定业绩》特训营(两天版)
2016-01-20 8139
对象
全部企业员工
目的
心态朔造 心态培训
内容

金牌课程风涌来袭, 机会难得,决不容错过------

强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练”

       《心态决定业绩》特训营(两天版)

                      主讲:曾鹏锦

一.课程背景:

     一棵大树,无论多么枝繁叶茂,一旦树根死了,树,则必死无疑。

     一个销售员,无论能力多么高超,一旦心态不好,就会瞬间成为企业的废人。

  

     对于销售管理者来说:管人,就是管心。

     事实证明,每个人都有很大的潜力,而我们所开发利用的仅仅不到10%,如果能正确激发人的潜能,必将创造出卓越的业绩。

  

     对销售人员来说:只有好心态,才有好业绩

     对销售管理者来说:销售都有好心态,团队业绩定不赖

     对企业老板来说:员工只有心态好,老板才会没烦恼。

 

     成功从“心”开始。。。。

     销售拼的就是“心态”

     心态决定业绩。。。。

 

二.影响销售业绩的因素有:

1.目标不明确,或目标太小,没有挑战性,缺乏企图心。。。

2.消极负面的想法太多,遇到困难就往消极负面的地方想。。。

3.不是全力以赴,一定要的决心,而是抱着试试看,尽力而为的态度。。。

4. 学习不够,自以为是,傲慢,以老员工自居,认为自己已经可以了。。。

5. 不够专业。。。。

6. 不敢采取行动,或行动量太小,怕拒绝。。。。

7.不会用更好的方法去达成目标,思维局限,创新意识不够。。。

8.喜欢自己摸索,不知道向成功者学习,复制成功者。。。

9. 不懂得如何积极思考,缺乏坚定必胜的信念。。。。

10. 以打工的心态在工作,不知道销售人员其实自己就是老板

11.团队合作意识不强,不会借力,只会孤军作战。。。

12. 不懂得感恩,认为一切都是理所当然。。。

13. 服从意识差,借口太多,不去执行公司的规定。。。

14. 不懂得坚持,遇到困难不是想办法解决,而是选择放弃

15. 不愿意参加课程学习,不舍得投资金钱和时间。。。

。。。。。。。。           

三.课程受益

 1.解决以上阻碍业绩提升的所有因素

 2.培养金牌销售人员所必备的心态特质

 3.学会本课程,并引进到自己企业内部去训练员工

四.本课程适合哪些人参加?

  1.中小企业老板(业绩就是企业的血液,要特别重视)

  2.大企业的销售副总,销售总监,销售经理,销售主管

  3.企业内部培训师及销售人员,学习后,用于培训公司销售人员

  4.人力资源总监,经理,听后感觉不错,把老师的课程引入企业内训。

五.培训形式:

激情生动演绎+实战案例剖析+互动游戏体验+案例视频分享+课后作业

六.【培训时间】   2天(12小时)

七.课程大纲:

 

第一天的课程安排

时  间

课程章节

研讨主题

          课程目的

8:50-9:00

课程分组活动

1.5-8人为一组

2.每组选出队长 队名  口号

3.课程结束冠军组获得奖品奖励

调动学员的学习兴趣,建立轻松快乐的学习氛围,保障学习效果。

9:00-10:30

第一章节

 

目标激励

1.什么是心态?

2.心态对销售业绩的影响?

3. 目标对销售的重要性?

4. 互动游戏--销售潜能激发?

5. 达成目标的三大关键?

制定销售目标;挖掘销售潜能;不自卑,不设限,传授达成目标的核心关键。(互动,体验式游戏,分享等)

10:30-10:40

课 间 休 息

10:40-12:00

第二章节

 

 

持续学习

1. 业绩不好的根源?

2. 什么是“三专”的销售员?

3. 鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大?

4. 视频观看:不改变,就会被淘汰

5. 成功最快的方法什么?

6. 如何成功复制团队?

知道销售员业绩不好的原因;成为金牌销售人员的关键因素,增强危机意思;销售人员如何快速取得不凡的业绩。(视频,分组分享等)

12:00-14:00

午   餐

14:00-15:20

第三章节

 

积极心态

1. 什么是积极心态?

2. 积极与消极心态对业绩的影响?

3. 如何建立积极的心态?

4. 如何转变对事物的定义?

5. 如何建立积极信念及环境?

6. 如何打造高效的销售团队?

 

建立销售员积极的心态,拥有解决任何困难的“尚方宝剑”。从根本上消除消极负面的思维模式。(互动训练,演练等)

15:20-15:30

课 间 休 息

15:30-17:00

第四章节

 

老板心态

1.工作没激情,没动力的原因?

2.定位决定成就,你在为谁工作?

3.讲述:我是如何对待工作的?

4.打工心态害死人,老板心态成就人

5.分组分析:“按才受托”的故事

 

树立正确的销售工作观念,去除掉打工心态,以老板的心态面对工作。

(故事,案例,分组讨论,分享等)

17:00

结  束

 

 

 

 

第二天课程安排

 

时  间

课程章节

           研讨主题

      培训目的

9:00-10:20

第五章节

 

绝对执行

 

1. 再振奋的目标,计划,奖励,执行不好,一切等于零。

2. 销售执行的三要素?

3. 达成目标必备的四大执行态度?

4. 借口是成功的天敌

5. 找借口逃避与找方法解决的区别?

6. 结果为王-无结果的执行没有意义

   

 

树立严格的服从与执行态度,遇到问题不找借口,直至达成目标,拿到成功。

 情境模拟

10:20-10:30

课 间 休 息

10:40-12:00

 

第六章节

 

 

团队合作

 

 

1.什么是团队合作?

2.比尔盖茨:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”

3.海豚团队合作带给我们的启示?

4.互动游戏:团队合作的力量?

5.视频:狼的团队合作精神?

6.销售团队建设“五大基石”。

 

树立销售人员团队合作意识,培养团队合作精神,利用团队合作的力量来达成目标,学会借力。(视频,体验活动。故事,案例等)

12:00-14:00

课 间 休 息

14:00-15:30

 

第七章节

 

心怀感恩

1.不要把功劳归功于自己,成功需要感恩心态。

2.心怀感恩的巨大力量?

3.去除“理所当然”的想法,感恩一切。

4.得到晋升,提拔,贵人相助的秘诀?

5.如何做一个懂得感恩的人?

培养员工销售人员感恩的心态。感恩公司,客户,上司,同事的帮助,做一个健康,富足,知恩,惜恩,感恩的人。(故事,案例,分享等)

 

 

很多销售人员不是能力不行,而是放弃的太快,本章节意在培养销售人员凡事坚持到底的精神。(图形,体验游戏,视频,分享等)

 

15:30-15:40

课 间 休 息

15:40-17:00

第八章节

 

坚持到底

1. 看图:挖井与挖坑的区别?

2. 改变命运的正方形图形?

3. 付出与回报的关系?

4.销售成功的秘诀:坚持到底

5.视频:林义杰

6.可以成功,可以失败,但不能放弃

17:00

颁奖、结业典礼、课程结束

 

 

 

 

 

本课程是曾鹏锦老师金牌课程,八年来,服务企业上千家,深得企业老板,销售负责人和学员的热爱和喜欢,成为了销售管理者训练销售人员的范本课程,同时,助力了数万名销售人员提升业绩,成为了销售人员做好销售的必备“宝典”。

敬请期待,赶快报名参加。

 

课程合作电话: 136 8269 8343  QQ:146 90368 11 张美霞

全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师