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乐载兵:销售管理9问
2016-01-20 36841
                           销售管理9问
        1）客户为什么想要实现目标？2）客户正在做什么？3）客户希望在未来做什么？4）客户还有别的方法实现目标吗？5）谁做购买决策？6）客户对这些目标的完成、做预算与决策有何安排？7）客户会出多少钱？8）在过去类似目标的案例中，成功失败的原因？9）客户如何对目标是否已达成进行评估？


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