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金超:金超老师浙江大学为中信重工讲授《营销战略与竞争策升级:互联网时代的市场洞察系统创新 》
2020-11-17 2020

金超老师浙江大学为中信重工讲授《营销战略与竞争策升级:互联网时代的市场洞察系统创新 》







营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新


学员收益:

随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。

环境波动加剧,同质竞争激烈,客户迅速分化,资讯瞬间传播,利好利空迅速放大,营销更需前沿设计,团队更需深层激活,营销战略和落地策略更需创新升级。

在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代,如何找到客户内心深处最敏感的触点,进入客户鲜活而又变化的场景,同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动,让核心产品成为客户应景的标签?如何高效全面整合营销资源,有效激励组织,倍增营销业绩?

金超老师《营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新》训练营,带我们系统优化营销战略和策略,设计营销升级的各个关键环节,触摸市场变迁的本质,走进目标客户的内心,高效整合市场资源,亲手设计出我们创新的营销方案,塑造客户和企业价值的双赢,创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破!


关键词:

营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励


通过1-2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:

 营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造;

 营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造;

 营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟;

 营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新


课程大纲:

一、营销战略与策略升级:营销系统客户洞察

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊

1-2营销升级核心:营销系统模型

2、客户需求挖掘与场景升级

2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘?

2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求?

2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山

工具:STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘


二、营销战略与策略升级:对手洞察与价值塑造

1、差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?

2、超越对手的差异化客户价值创造

2-1 价值塑造:如何设计营销元素的关键点分解?

2-2 对手洞察:基于客户价值的营销错位设计

2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新?

工具:四步创新框架、客户价值链图


三、营销战略与策略升级:资源洞察与营销整合

1、营销联盟与局部资源整合

1-1 基于边际成本为零的资源整合

1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟?

1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟?

2、营销资源整合与产业链、产业生态打造

2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合?

2-2 客户倍增策略:基于需求链的营销策略升级

2-3 产业生态孵化与多方共赢

工具:8类资源共享、业务需求链优化


四、营销战略与策略升级:组织洞察与激励创新

1、类阿米巴与股权对赌的组织探索

1-1 类阿米巴与组织优化建设

1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变?

2、科学有效的营销激励制度设计

2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化?

2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励?

3、赢在价值:客户、企业双赢的可持续自驱动设计

工具:类阿米巴与营销组织对赌




金 超 老师(手机电话: 13681512749)介绍

清华大学继续教育学院主讲

中国知名企业商业模式、营销模式创新咨询专家

中央党校国资委“双百行动”高管班授课教授

商业模式、营销模式、创新思维落地知名实战专家,“商业模式BMC云在线专家诊断系统”(专利)创建者

深度谋划企业成长突破的路径选择,承担课程讲授和项目咨询顾问,专注价值创造、实战实效



金超老师经典课程系列:

商业模式系列:

1战略逆袭:战略规划执行优化与战略型问题解决

2商业模式重构:企业商业模式创新与落地

3互联网+时代的商业模式升级与科技创新

4商业模式与管理模式:利润增长的双模式创新驱动


营销创新系列:

1营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新

2赋能营销:传统企业在互联网时代如何营销升级

3逆势营销:营销策略创新的3度致胜

4整合营销:资源整合与营销组织激励创新


创新思维系列:

1经营管理创新:敏捷创新与企业可持续创新

2创新管理:转型期管理热点与利润发掘的有效策略

3创新思维:企业高速崛起与三维资源整合

4国企创新:国企改革市场洞察与商业模式创新(国企专题)



咨询顾问企业代表:

柳工机械、中国中车、鑫达钢铁、石油物探、洋河股份、超洋装饰、北京路桥、北京一轻、天津通广、河北旅投等知名企业,以及诸多中小型成长型企业。


典型内训企业:

青岛啤酒、洽洽食品、顶新集团(康师傅)、劲酒、汾酒、湖北盐业、诺贝尔瓷砖、一致药业、京新药业、珍宝岛、北京怡成、国药器械、中船重工、徐工、神华、振东集团、五征集团、LG、广日、濮耐股份、太钢、东旭、华北电力、海克斯康、鲁泰控股、新楚风、大商、二商、珠海免税、天津港、鲁商集团、阳光百货、机场餐饮、联想、北大方正、亨通、广东无线、中国移动、三星电子、中国印钞造币总公司、招行、建行、安信证券、中国邮政、中信银行、浦发总行、中国葛洲坝集团、中铁建、国家电网、中建五局、川交路桥、中铁隆、山西路桥、齐鲁交通、苏州二建、首都机场、南航、深航、川航、航天三院、航天六院、成飞、天津机场……






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