金超,金超讲师,金超联系方式,金超培训师-【中华讲师网】
知名模式创新咨询顾问专家--金超老师
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
金超:营销战略与策略升级: 市场洞察与营销系统创新(金超老师)
2020-09-23 2298
对象
企业总经理、总监、高管等企业经营者 ;营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才
目的
每一次历史的大转弯时期,总是有人从时代的列车上摔下来,但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下,找到营销的关键突破,照样可以从战略和策略上关键升级,高速崛起! 随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。 环境波动加剧,同质竞争激烈,客户迅速分化,资讯瞬间传播,利好利空迅速放大,营销更需前沿设计,团队更需深层激活,营销战略和落地策略更需创新升级。 在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代,如何找到客户内心深处最敏感的触点,进入客户鲜活而又变化的场景,同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动,让核心产品成为客户应景的标签?如何高效全面整合营销资源,有效激励组织,倍增营销业绩? 金超老师《营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新》训练营,带我们系统优化营销战略和策略,设计营销升级的
内容



营销战略与策略升级:

市场洞察与营销系统创新(可训练营)

主讲:金超老师|1-2天



一、学员收益


每一次历史的大转弯时期,总是有人从时代的列车上摔下来,但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下,找到营销的关键突破,照样可以从战略和策略上关键升级,高速崛起!


随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市场营销进入“精细设计时代”和“乌卡时代”。


环境波动加剧,同质竞争激烈,客户迅速分化,资讯瞬间传播,利好利空迅速放大,营销更需前沿设计,团队更需深层激活,营销战略和落地策略更需创新升级。


在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代,如何找到客户内心深处最敏感的触点,进入客户鲜活而又变化的场景,同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动,让核心产品成为客户应景的标签?如何高效全面整合营销资源,有效激励组织,倍增营销业绩?


金超老师《营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新》训练营,带我们系统优化营销战略和策略,设计营销升级的各个关键环节,触摸市场变迁的本质,走进目标客户的内心,高效整合市场资源,亲手设计出我们创新的营销方案,塑造客户和企业价值的双赢,创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破!


关键词:

营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、柔性组织、营销激励


通过1-2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:

Ø  营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造;

Ø  营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造;

Ø  营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟;

Ø  营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新


二、适用范围


Ø  企业总经理、总监、高管等企业经营者

Ø  营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才



三、课程大纲


一、营销战略与策略升级:营销系统客户洞察

1、经济下行期与移动互联时代的市场变化

1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊

1-2营销升级核心:营销系统模型

2、客户需求挖掘与场景升级

2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘?

2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求?

2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山

工具:STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘


二、营销战略与策略升级:对手洞察与价值塑造

1、差异化营销竞争的原起点

1-1 客户聚焦与需求对比

1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?

2、超越对手的差异化客户价值创造

2-1 价值塑造:如何设计营销元素的关键点分解?

2-2 对手洞察:基于客户价值的营销错位设计

2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新?

工具:四步创新框架、客户价值链图


三、营销战略与策略升级:资源洞察与营销整合

1、营销联盟与局部资源整合

1-1 基于边际成本为零的资源整合

1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟?

1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟?

2、营销资源整合与产业链、产业生态打造

2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合?

2-2 客户倍增策略:基于需求链的营销策略升级

2-3 产业生态孵化与多方共赢

工具:8类资源共享、业务需求链优化


四、营销战略与策略升级:组织洞察与激励创新

1、类阿米巴与股权对赌的组织探索

1-1 类阿米巴与组织优化建设

1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变?

2、科学有效的营销激励制度设计

2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化?

2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励?

3、赢在价值:客户、企业双赢的可持续自驱动设计

工具:类阿米巴与营销组织对赌


四、教学方式


经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂、训练营、研讨成果输出


五、课程时间


1-2天(穿插讨论、集中研讨)




☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲

☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授

☆ 知名模式创新咨询顾问专家,“市场成长模式金三角”

系统主创,聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代

☆ 长期担任多家企业成长顾问,“模式设计工作坊”极受欢迎



金超老师主要研究领域:商模、营销、创新,“市场成长模式金三角”主要课程:


商业模式/战略创新:针对数字化转型特别更新:

☆ 战略逆袭:战略规划执行优化与战略型问题解决

☆ 商业模式重构:后疫情时代商业商业模式创新与落地(可训练营)

☆ 商业模式与盈利模式:数字化转型驱动商业模式升级

☆ 商业模式与管理模式:利润增长的双模式创新驱动

☆ 新零售的商业模式创新与落地


营销模式/市场创新(针对“经济下行期企业营销如何逆势崛起”特别更新):

☆ 营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新(可训练营)

☆ 营销模式升级:互联网时代的场景营销与营销创新(可训练营)

☆ 促销策划:促销原理与可持续创新方法(B2C行业1天)

☆ 逆势营销:市场洞察与资源整合


创管理模式/思维创新:

☆ 创新思维:敏捷创新与企业可持续创新

☆ 管理模式:创新思维与企业管理创新

☆ 国企创新:国企改革市场洞察与商业模式创新(国企专题)

☆ 国企创新思维:数字化与商业模式和管理模式升级(国企专题)



#金超#专精特新 #数字化转型 #商业模式 #市场营销#战略设计 #管理咨询 #创新案例 #培训课程 #专家老师





全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师