客户：湖南大学房地产投融资总裁班 地点：湖南省 - 长沙 时间：2012/3/31 0:00:00 进入2012年2月份，由相关机构发布2012一季度房企销售TOP50排行，万科288亿继续夺冠，中海跃居榜眼，绿地保利恒大分别3-5名，但相比于往年的业绩，龙头房企的业绩明显缩水，百亿企业阵营锐减。 在目前房地产企业面临的严峻形势下，如没有足够的大树绿茵很难度过盛夏酷暑，所以作为房企必须提升企业自身的资金风险抵御及造血能力。本着这一主旨，3月31日、4月1日由湖南大学举办的房地产投融资总裁班在长沙举行，著名房地产融资策划专家朱耿洲博士应邀担任主讲嘉宾，100多位学员通过对“房地产融资策划36计（方法与渠道）”两天课程的系统学习，提升房企自救能力，化解风险。多位房地产投融资总裁班学员，在听完两天的课程后倍受鼓舞，也懂得了如何运用信托、合作开发、并购重组等渠道整合自身资源。 本网随行记者就房地产企业面临的困境及应对方法采访了主讲嘉宾朱耿洲博士。 记者：朱博士，您好！目前房地产企业销售业绩锐减，您能结合当前实际情况谈谈您的观点吗？ 朱博士：房企销售业绩锐减究其原因，不外乎以下三点。其一，房地产调控政策仍在继续，市场处于需求再度观望期；其二，由于政策的调控，2011年下半年房地产企业施工进度整体放缓，有效供应短缺，造成销售疲软；最后就是去年经历了普遍打折的房价调整后，企业利润空间压缩，所以进一步的价格松动不明显也没有动力。就未来趋势来看，并不乐观，作为房企目前要做的就是着眼未来的现金流，加速周转，积极变现，通过房地产融资策划36计的课程，将自身资源统筹得当，以备不时之需。 记者：课上听您讲到并购重组时，看到很多学员积极踊跃参与到案例分析中，课后部分学员又针对并购重组向您请教或打算请您做他们项目并购重组的顾问专家，请您说一下这是怎么的融资渠道？ 朱博士：并购重组是提升企业竞争力的一种渠道，也是资源整合的有效途径。分为四种模式：一、战略合作型；二、资源重组型；三、业务扩张型；四、借机触地型。每种模式都有其侧重点，根据企业自身的情况而设计。房企一般都具有一定规模，在并购支付形式上也可多种形式，如自有资金付现、举债/杠杆式并购、吸收股份式兼并、承担债务式兼并、资产置换兼并和抵押式兼并等。房企面临着洗牌，并购重组也是企业的一个好时机，不容错过。中小房企在自身没有能力度过寒冬与酷暑，这种方式也是可以考虑的。 记者：你对房地产企业家在融资方面寄予什么样的希望呢？ 朱博士：企业首先要苦练内功，善于利用内、外资源；注重提高融资策划能力；不要等到缺钱才找钱；融资是一个系统工程，要善于建立企业融资战略规划；注重融资信用、融资人才的培育；企业未出发，融资当先行……只有建立了这种思维模式，并掌握了合适的渠道与方法，融资就不再难！ 记者：感谢朱博士辛勤的耕耘，愿融资策划的课程使更多的企业受益，受惠，带动企业走出困境步入健康发展轨道！ （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第442期）