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李力刚:李力刚广州《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功
2017-02-03 2199

祝贺2016-11-26~27李力刚老师在广州《谈判路线图(2天版)》总裁班授课取得圆满成功!

   通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。


本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:

第一章:霸气解读

 谈——言火火就是全过程

 判——半刀就是双赢实质

 谈判前、中、后三期定位

第二章:谈判准备

 局势的分析——现势

 目标的准备——造势

 态度的准备——借势

 策略的准备——专业

 技巧的准备——专长

 资源的准备——专属

第三章:谈判沟通

 提问技巧(勾他的魂)

 倾听技巧(听出味道)

 阐述技巧(说到点上)

 答复技巧(见招拆招)

第四章:谈判策略

 一、前期布局——出牌

   开价策略——谁先出牌?

   开价策略——高开低开?

   开价策略——开价多少?

   还价策略——怎么还价?

   接受策略——如何接受?

 二、中期守局——回旋

   请示领导——收放自如

   踢球策略——自杀他杀?

   异议处理——价值塑造

   要求策略——成交关键

   折中策略——一个陷阱

   礼尚往来——谈判实质

 三、谈判结局——双赢

   红脸白脸——处理僵局

   蚕食策略——继续蚕食

   让步策略——对方探底

   反悔策略——阻止进攻

   小恩小惠——秒杀要义

   草拟合同——合同签定的细节

第五章:谈判成交

 成交气氛的营造

 成交的无敌方法

第六章:谈判控制

 掌控全局:六个方面

 处理困局:四种困局

 识破诡计:N种诡计

第七章:国外谈判(选修)

 与美国人谈判

 与日本人谈判

 与欧洲人谈判

 与印度人谈判

 与阿拉伯人谈判

第八章:谈判训练


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