李力刚
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李力刚:李力刚为山海关正大《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功
2017-09-15 2709

祝贺2017年08月01日李力刚老师在山海关正大集团《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功!

   通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。


本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:

第一章:销售准备

 态度的准备

 时间的准备

 资源的整合

   实力资源整合

   信息资源整合——十大开发策略

第二章:建立亲和

 给名:人生三个宝

 给利:公关三件事

 给法:黄金销售话术

第三章:激发需求

 激发渴望(勾魂)

   现在的状况

   理想的愿景

 明确需求(挖掘)

   激发需求的神奇怪招

   激发需求的最佳时点

 帮助确认(选择)

   确认问题

   选择帮助

第四章:呈现方案

 自身特点

   时间特点描述法

   空间特点技术法

 对比优点

   时间优点总结法

   空间优点总结法

 价值见证

   价值计算

   实例见证

第五章:异议处理

 处理心情

   用小名处理的技巧

   用小利处理的技巧

 处理事情——明确异议

   没有需求……没有时间……

   价格太贵……考虑考虑

 处理事情——保障价值

   保障收益的技巧

   保障风险技巧

第六章:成交满意

 伤口撒盐

   加大快乐的策略

   加大痛苦的策略

 秒杀政策:

   限时政策的设计

   限量政策的设计

 放大销售

   扩大战果的方法

   设计转介的方法



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