李力刚:李力刚为山海关正大《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功

关键词:[销售技巧] 浏览:2657 发布日期:2017-09-15 网页收藏

  • 祝贺2017年08月01日李力刚老师在山海关正大集团《顶尖销售六步曲》授课取得圆满成功!

       通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习,使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》,以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。


    本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:

    第一章:销售准备

     态度的准备

     时间的准备

     资源的整合

       实力资源整合

       信息资源整合——十大开发策略

    第二章:建立亲和

     给名:人生三个宝

     给利:公关三件事

     给法:黄金销售话术

    第三章:激发需求

     激发渴望(勾魂)

       现在的状况

       理想的愿景

     明确需求(挖掘)

       激发需求的神奇怪招

       激发需求的最佳时点

     帮助确认(选择)

       确认问题

       选择帮助

    第四章:呈现方案

     自身特点

       时间特点描述法

       空间特点技术法

     对比优点

       时间优点总结法

       空间优点总结法

     价值见证

       价值计算

       实例见证

    第五章:异议处理

     处理心情

       用小名处理的技巧

       用小利处理的技巧

     处理事情——明确异议

       没有需求……没有时间……

       价格太贵……考虑考虑

     处理事情——保障价值

       保障收益的技巧

       保障风险技巧

    第六章:成交满意

     伤口撒盐

       加大快乐的策略

       加大痛苦的策略

     秒杀政策:

       限时政策的设计

       限量政策的设计

     放大销售

       扩大战果的方法

       设计转介的方法