李力刚:李力刚为涿州亚大《谈判路线图(2天版》再次授课取得圆满成功

关键词:[商务谈判] 浏览:2516 发布日期:2017-09-19 网页收藏

  • 祝贺2017年08月18-19日李力刚老师在涿州河北亚大汽车塑料制品有限公司《谈判路线图(2天版》再次授课取得圆满成功!

       通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。


    本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:

    第一章:谈判准备

     态度准备

     时间准备

     地点准备

     人员准备

     策略准备

    第二章:谈判沟通

     问的勾魂

     听出重点

     说到心里

     答到无患

    第三章:谈判策略

    一、前期布局

     先给还是先拿?

     先开还是后开?

     高开还是低开?

     最高价最低价?

     还条件的策略

     接受条件策略

     谈判僵持处理

    二、中期守局

     请示领导-回旋

     踢球策略-他杀

     异议处理-塑造

     要求策略-成交

     折中策略-讨还

     交换策略-达成

     谈判僵局处理

    三、后期结局

     红脸白脸-逼定

     蚕食策略-耐力

     让步策略

     反悔策略

     小恩小惠-促成

     草拟合同-签定