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李力刚:李力刚为杭州网易录制《谈判路线图》授课取得圆满成功
2016-01-20 47291

祝贺2013-1-14李力刚老师在杭州网易录制《谈判路线图》授课取得圆满成功!
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    通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。

本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
    谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
    谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
    谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。
【课程优势】
    美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【课程大纲】
第一章:认识谈判:谈判无处不在,相伴一生
  谈判应用的普遍性
  谈判中的无数难点
  “谈”的强势解读
  “判”的理性分解
  前中后三期的定位
第二章:谈判准备:庙算者胜,设计就是力量
  前期的准备
  事前的设计:
第三章:谈判沟通:谈判沟通的关键是引导
  提问技巧(问出信息)
  倾听技巧(听出味道)
  阐述技巧(说到点上)
  答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略:布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
    谁先开口?高开低开?如何坚持?等同开价?立即拍板?
2.中期策略:守住优势
3.后期策略:赢得忠诚
第五章:谈判成交:成交才是谈判的关键
  成交气氛的营造
  成交的无敌方法
第六章:谈判控制:主动权是点滴累积出来的
  掌控局面
  处理困局
第七章:谈判智慧:大道至简——谈判精华再浓缩
  谈判的简化——有没有更简单的法则
  宇宙的秘密——宇宙法则
  国学的思考——国学中的谈判思索
  谈判的智慧——谈判致胜的终极密码
第八章:国外谈判:从人种到谈判的最短距离
  与美国人谈判
  与日本人谈判
  与欧洲人谈判
  与印度人谈判
  与阿拉伯人谈判

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