石立平:中国60后创业与80后创业的区别

关键词:[商业模式] 浏览:12493 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 中国30多年的市场经济变化,创业成为了当今社会的热门话题,不管是政府、企业、学校、家庭都在支持创业、鼓励创业.这是非常值得庆幸的事.

    然而,现在的市场发生了变化,环境发生了变化,人发生了变化.因此,创业者的创业意识、创业模式、创业理念、创业目的都需要发生变化,这才能使创业者更成功创业.那么中国60后创业与80后创业的有什么区别呢?笔者(石立平)从以下四个方面进行分析,供大家参考:

    一.  前者是逃离痛苦,后者是追求快乐

    因为一个人的创业动力来源于两点:一是逃离痛苦,二是追求快乐.中国60后的创业者多数比较贫穷,所以前者是被动选择创业,后者是主动选择创业;前者是为了生存而创业,后者是为了发展而创业.

    为什么60后的创业者更关注金钱,80后的创业者更关注成就呢? 因为60后的老板是没钱而走上了创业道路,80后的老板是有钱而走上了创业道路.所以60后的创业决心比80后创业决心要大得多.其实,他们当年创业并没有什么宏伟的目标和远大的理想,仅仅只是为了生活过得更好一点,所以今天大多数成功者就是这样被逼出来的.

    然而,80后的创业者即使现在不创业一样过得很舒服,至少他们不会为眼前的生活担忧.可是为什么他们需要选择创业呢?因为80后的年轻人需要证明自身的价值,自身的能力,而且现在的创业条件和创业政策比20多年前要好得多,所以80年的创业者为了追求快乐,追求成就选择了创业.

    二.  前者是产品竞争,后者是客户竞争

    因为中国在20多年前,产品极度短缺,所以工厂生产什么,市场就需要什么,只有老板有本钱,生产,就可以借助市场先机赚钱.所以60后的创业者多数是靠制造业创造财富.

    然而,中国经历了20多年的发展变化以后,创业者越来越多,产品也越来越多,市场发生激烈竞争以后,企业不再是靠产品致胜,而是靠客户致胜.这时候,谁拥有了客户,谁就为成为赢家.因此,80后的创业不再关注产品竞争,而是更加重视客户竞争.

    为什么今天的商业打败了工业?因为企业生产什么不重要,销售什么才重要.在工厂时期是质量竞争,企业有缺陷的产品就是废品.当产品严重同质化的时候,企业更关注品牌竞争,销售不出去的产品就是废品.所以80后的创业者更偏向于创办营销型企业、服务型企业,只有客户才能创造财富.

    三.  前者是满足需求,后者是创造需求

    因为人类都是先追求物质生活,再追求精神生活,所以中国在20多年前,当人们的物质生活没有得到满足的时候,企业生产什么,消费者就购买什么.那时候的中国市场往往是产品供不应求.

    然而,当大量的企业,大量的产品投向市场以后,客户的选择多了,他们有了钱什么地方都可以买到相同的产品了,所以这时候的客户就开始挑剔了.他们不再是为了生存需求而购物,而是为了精神需求、情感需求而购物了.

    只要人类的需求无止境,产品的开发就永无止境.企业不再是靠制造生存,而是需要靠创造获胜.我们需要在产品的研发上、功能上、制造上、包装上、销售上、使用上、运输上多想办法、多出点子、多做文章.才能不断地迎合消费者的喜爱.

    何谓好产品,只有客户喜欢的产品才是好产品,这不需要理由,你只需要让他高兴就行(当然,不能坑害客户).因为今天的客户不再是为产品功能买单,而是为产品价值买单,而这个价值的高低取决于客户的价值观,所以80后的创业者充分了解客户的内心需求,才能出奇制胜.

    四.  前者是传统创业,后者是网络创业

    因为企业是一家赢利机构,所以创业就一定要创造财富.然而,谁能给企业带来财富,不是父母、不是银行,而是消费者、是客户,他们才是企业获胜的保障.因此,企业的竞争最终都是客户的竞争,谁拥有了最多的客户、最大的客户,谁是会成为最后的赢家.

    中国经历了20、30年的市场变化,今天的客户都由网下跑到网上去了,如果客户都离开了传统市场,我们却还在传统市场中傻傻地等待他们,这不是与消费者的行为背道而驰吗?

    因此,智慧的企业家都明白,我们不能左右消费者的思想和行为,更不能违背社会发展趋势,市场发展规律,而是要学会与时俱进.因为企业是靠客户生存,所以客户在那里,我们的企业就需要往那里开.现在全国差不多一半的人在上网,将来上网的人一定会更多,所以网络创业一定会成为未来的主流,这就是80后的创业商机.

    今天有的大企业的倒闭,不是被竞争对手打垮的,而是被趋势淘汰的.因此,80后的创业者一定要颠覆传统的思维模式,寻找新的市场发展商机,别再盲目地模仿和复制传统企业的经营模式了.学习的关键不是回忆过去,而是面向未来.

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