于斐:光有好产品没有好营销,企业输得惨!

关键词:[战略管理] 浏览:40717 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 光有好产品没有好营销,企业输得惨! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 差不多的企业、差不多的产品、差不多的老板,为什么在市场上左右冲杀拼搏一阵后,有的收获“龙种”,有的却收获“跳蚤”?原先的优势并没带来市场机会,相反,企业的命运也正在日薄西山,一日不如一日。 其实,关键不在于别的,在于人!在于老板的心态和最终的决心。 风云变幻,大浪淘沙。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的领头人,在工作中会经常接触到各种各样的老板,有的张狂,有的内敛,有的低调,有的高调。除了这些外在的形式化的东西外,假如去探究一家企业成功的秘诀,我们会发现,其产品之所以在市场上吃香,企业遭遇追捧,其实质是营销工作做得好。 张瑞敏先生有句话说得好,创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车,而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。 作为一名有二十多年营销生涯的资深人士,我并不认为海尔的每样细分产品都属一流,但品牌美誉度高、市场做得好,营销功夫扎实这是不争的事实。 对企业来说,最悲哀的事就是自己产品没有市场。 在如今过剩经济年代,同质化的产品、同质化的模式四处泛滥,企业的日子很不好过.更可笑的是还有些企业,生产的产品市场上同质化相类似的有一大堆,但总觉得自己的东西千好万好,明明没什么新玩意,捧着供着,还指望着有人伯乐识马,其结果也只能是个竹篮打水一场空。 我们都知道,这市场上并不缺好的产品。再好的产品,光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好,技术有多新,对于正处于日趋理性的消费群体而言,未免有王婆卖瓜之嫌。 当今的市场竞争日趋激烈,各类产品多如牛毛,商机稍纵即逝,一着不慎,全盘皆输, 王总最近特别沮丧,很显然企业已是日薄西山了。 去年见到他时,还很踌躇满志,当时,他是慕名找到我们,想就自身产品如何摆脱原地踏步的现状,争取更上一层楼来咨询请教,通过一番交流,我们发现他企业在产品定位、卖点提炼和商业模式上存在的问题不少,也有针对性的提出了改进和要完善的地方,只是由于以前王总也曾找过外脑服务感觉最终效果不好,心态上总是有些犹豫,公司经营虽不上轨但还勉强可以,想慢慢来,反正时间还允许。 但没想到今年的形势变化这么大,搞得他措手不及。 王总的情况其实很能反映当下中小企业的生存情况,当初也许企业只是流鼻涕,有点咳嗽,但不注意,反而贻误了治疗时机,继续恶化,终至发高烧,得了肺炎,甚是可惜。 现在中小企业已占全国企业总数的99%以上,创造了60%的GDP,承载着80%的就业人口。 然而前年以来,许多因素制约了中小企业发展已成不争的事实:原材料价格猛涨、人民币快速升值、用工成本猛增、银行贷款艰难、民间的借贷利率更是飙升不断等。面对这些“心中的痛”,中小企业是以消极的、悲观的态度得过且过,还是行动起来借助外力集思广益、以积极的姿态来拯救自己显得尤其重要。 自己有些问题解决不了,为什么非要强撑硬挺,不能借助外脑呢? 更有甚者,一些中小企业老板,对于产品的市场运作可以说基本上没有什么战略和规划,就算是有,也仅仅是自娱自乐型的,每天似乎都在凭感觉做事,产品要么跟风,想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足;要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开发生产出的产品,凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。结果,好产品不一定有好市场,好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反;市场是立体多元的结构,与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差,于是许多老板就承受不住了,急躁和不理性交织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。 就中小企业来讲,光凭老板自身对市场的悟性和敏锐,以及以往曾令自己自豪不已的高速发展,来作为参照样板,只会显示出其颓势和破绽,被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时,直面产品市场竞争激烈的态势,一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此,它需要借助外脑,充分整合起双方有利的营销资源,来共同运作市场,打造品牌。为此,寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。 我国的市场实在广阔,南北纵横、东西交错。这不,连作为许多世界500强企业外脑顾问科特勒营销集团也来中国深圳安营扎寨了,科特勒教授认为,从市场演化来看,中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段,东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。 在细分市场时期,品牌的制胜之道在于细分大众市场,以个性化、差异化的产品设计,抓住目标市场。他们每年抽出相当多的时间奔波各地服务国内企业。在灌输其先进市场理念的同时也培训起中国企业营销功夫,事实上,没有高手指点,就很难在市场表现上有大的进步。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,以往,许多企业每年都生产出大量的同质化产品造成生产要素和社会资源的浪费,其结果就是产品大量的库存和积压。换句话说,现在我们不缺产品,最缺的是营销资源的充分整合与合理利用、配置,即俗话所讲的营销功夫。真正的营销功夫的获得并不是短时期内能打造,他需要对市场的精确见解,精确定位基础上十分独到、十分细致的执行与把握。说起营销,几乎每位市场一线人士都会讲出道理一二,但营销功夫的积累和真正的营销精髓,熟悉和掌握的人却少之又少。因为,这方面需要来自市场实战的检验。 在日化、家电等竞争可谓惨烈来形容的行业,产品彼此间的类同和营销手段的相似注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,对比一下,又有多少企业能做到。尤其是一些自诩资金足、实力大,在其它行业曾经呼风唤雨,而如今志得意满准备涉足健康产业的企业。由于他们不了解市场规律习惯,缺乏对消费心态和个性要求深层的认知,在行事作态上往往自觉不自觉主观决断、臆念从事。其结果,虽然产品无论包装、质量、口碑等还算可以,可市场就是起不来。说白点,你缺乏产品营销真功夫。如果再不警觉,你挨打得日子还长着呢,还怎么牛得起来? 要知道,对于中国企业来说,一旦营销做得好,那则是相当的好。而营销工作具体该怎样做呢?作为一个系统性的工作,光靠企业自身的资源和实际情况,是很难担起此等重量的。何况照一些企业照老板的话说,压根儿缺乏营销基因,不知道如何把握市场的脉搏和行业的变化。怎么办? 很简单,借势借力、整合资源,寻找好的实战型外脑呗。的确,许多老板有感于自身的不足,他们认同优秀实战型外脑的价值,通过双方友好的交往和携手并进,最终获得了良好的市场收益,那真是皆大欢喜的事。蓝哥智洋这几年服务的客户,整个发展正呈现“健康态”、“年轻态”,非常的有生机和活力就是一个充分的证明。 但不可否认的是,在现实生活中,总有一些企业,因为对咨询机构缺乏了解,思想上又长不大,依靠自身的能力又解决不了企业和产品存在的各种各样的问题,于是主观上总想“揩油”,处心积虑的想从有名的咨询机构那边最好不花钱就能学到真经,完全忽视别人的心血付出。 此外,还有的企业在得到咨询机构否定后,尤其是其内心真实用意被人洞穿后,便会假心假意画饼充饥似的空洞许诺什么等市场做到一定程度时,可以给股份、销售提成、利润提成等等,其实,说一千道一万,有这样心态的企业绝对是做不了大事,做不成什么事情的。 见多了企业的衰亡,有时也常会感慨万端。人们常讲,直面竞争,一个企业要打造优势核心竞争力,这话看起来有些抽象和教条,通俗点吧,你自身企业的营销功夫是决定你产品在市场上生死存亡的基础,否则,这方面如果是短板,需要赶快弥补,否则除了在市场上处处挨打,没有别的什么。 在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来,等待他们的不会是什么幸运和机遇,相反,暗淡的命运和莫测的前景引发的长时间无法排遣的懊恼会跟随着他,这样的企业是绝对没有希望的,但这又能怪谁呢? 真诚的告诫企业老板,你的核心就是要发展,你的本质就是要创新。如果自身乏力,又怎能在市场经济海洋中乘风破浪呢?你希望机会结果换来的是风险,你想收获“龙种”结果等来的是“跳蚤”,教训是何等深刻。找准找对好一个经验丰富资源丰厚的实战型优秀团队,就是给自己添加动力,事半功倍。有眼光的企业才会达到一个高度,否则,企业思想上长不大,吃亏的是自己,相信我,没错的。 于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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