石真语
石真语 2017年度中国500强讲师
总裁业绩导师、实战营销专家、老板心智模式研究导师
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石真语:《中国式销售》
2016-01-20 50157
对象
销售。渠道
目的
 通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。
内容
《中国式销售》 主讲:石真语 为什么销售人员总是成批的来,成批的走?为什么总是找不到优秀的销售人才,不能稳定销售队伍?为什么销售人员工龄越长,抱怨越多?为什么销售人员的情绪,总是不能感染客户?为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运?如何训练销售人员,将新人的培育期缩短50%,并能迅速出业绩?如何标准化的“打造”更多的销售人员,摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?本门课程,将一一为您解惑。 课程目的及学员收益                       通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。  通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。  通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。  通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。 培训对象、培训时间、最佳学员人数               培训对象为企业家、总裁、总经理、总监、中高层销售管理者,一线销售人员,培训时间为一天,学员人数不限。 课程特色                            石真语老师授课幽默诙谐,在轻松愉悦的氛围中,将销售领域的难题一一化解。  石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。 课程大纲                              第一部分 前言 1、市场竞争新理念 2、客户竞争新认识  第二部分 企业销售竞争力组成 1、总裁赢销力 ① 总裁赢销之道 ② 总裁赢销之根 ③ 总裁赢销之局 ④ 总裁赢销之果 2、团队赢销力 ① 销售组织规划 ② 销售文化建设 ③ 销售制度管理 ④ 销售流程控制 ⑤ 销售人才培育 3、个人赢销力 ① 销售状态――疯狂赢销 ② 销售方法――幽默赢销 ③ 销售专业――专家式赢销 ④ 销售定位――老板式赢销  第三部分 个人销售实现力组成 1、销售人员的素质结构 ① 销售内驱力 ② 人脉经营灵敏度 ③ 销售逆商指数 2、销售人员能力结构 ① 销售心理能量度 ② 销售沟通技术度 ③ 销售顾问专业度 ④ 销售定位气量度 3、顶尖销售精英的特点 4、超级销售心灵法则 5、超级销售能力解析 ① 语言能力 ② 文字能力 ③ 沟通能力 ④ 策划能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交际能力  第四部分 销售特种尖兵训练法则 1、销售沟通5种理念 2、幽默赢销训练要领 3、专家式赢销训练要领 ① 专家式销售思维 ② 专家式销售的本质特征 ③ 专家式销售六法则 ④ 专家式销售四原则 ⑤ 专家式销售训练法则 4、老板式销售训练要领 ① 认识老板 ② 老板类型 ③ 老板式销售训练法则  第五部分 规范化销售流程 1、“二分法”销售流程 2、“四分法”销售流程 3、“八分法”销售流程 4、销售流程解析
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