石真语
石真语 2017年度中国500强讲师
总裁业绩导师、实战营销专家、老板心智模式研究导师
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石真语:《赢销智胜策略》
2016-01-20 14089
对象
经销商老板,企业中高层
目的
开拓营销思路
内容
《赢销智胜策略》 主讲:石真语 经济全球化给企业带来无限商机,同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场,营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈,更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您,就该困惑了…… 产品经销到底如何才能真正做到市场导向? 经销商如何制定有效的市场策略和销售策略? 当企业在面对市场停滞或下滑时,您是不是总认为是营销人员的技能不够?而在走马灯式的换人之后却仍然业绩平平? … … 《赢销智胜策略》培训课程,旨在让企业市场部门、经销商理解关于营销战略与规划的最新概念,了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。 课程目标: 了解市场营销的最新概念 明确营销的地位和作用 制定有效的销售战略 掌握市场规划和营销中障碍的对策措施 掌握营销战略与规划的有力工具 课程特色: 语言通俗、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行多层面分析; 课程互动性强,从体验中获取知识; 鼓动性强,充分调动个人积极参与课程; 充分把握和处理实际问题; 积极有效的反馈与指导。 课程收益: 明晓营销理论与实践的最新发展; 通过实际分析,掌握必要的理论、知识和技能; 掌握营销市场可行性分析的方法。 掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧,创造更大的竞争优势; 培训对象: 经销商老板 课程大纲: 第一部分:为商之道(经销商老板宏观认识) 一、经销商赢销竞争力组成(大处着眼,小处着手;立体剖析经销商赢销竞争力) 1、老板赢销力 2、团队赢销力 3、个人赢销力 二、如何将经销商企业业绩实现上升到立体设计层面 1、两种资源决定企业业绩 2、三种模式定格内部资源水平 3、五大基因决定企业持续业绩 第二部分:管理之法 经销商团队效能的影响因素  团队的整体行动效率分析  团队的平均销售素养能力评估  个体销售流程操作能力对团队能力的影响  团队整体目标达成  团队训练体系建设  团队资源配置  企划带动力量、策划推动力量 第三部分:销售之术 一、企业业绩提升的五种方法 1、提升全员营销服务意识 2、降低销售业绩共识成本 3、营销团队目标达成能力 4、团队情绪管理与文化建设 5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力 二、经销商企业业绩提升面临的问题及解决对策 1、农资行业客户的消费心理把握及对策 2、市场终端的沟通素养与谈判技术 3、终端促销活动注意事项
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